如何实现100%成交之第八大核心法则

文‖Ruby冰瑶

日更59/365

在我的销售心理学社群分享第9讲里面，我讲到了一个成交的核心秘诀那就是使命感

有一句话叫:做什么信什么，我十分认同这个观点，当然如果说这个招式运用到成交中有什么用呢！

其实就是我们所说的你在做的产品也好，项目也好，一定要投注自己的信念和使命感在里面。

昨天见了一个群里的同学，有到我们公司来拜访，我们在价值观方面还比较一致，在聊的时候我反复在强调一点。我在做一个产品或者是一件事情的时候，我是足够认可足够相信以后才会去做推动动作，能够持续的去输出价值出来，能够给别人带来好的体验我会坚定不移的去做。

500人微信号一个月做4w块业绩！

他对我之前做的行业很感兴趣，那我就简单跟他提了一下我在做化妆品行业的一个小案例，最初我用500人的一个微信号，做了将近4w块的业绩。其中就用到了我讲的信念，因为我对我在做的产品信的很扎实，对于当时的我一个新人来讲业绩考核怎么办，500人，我只能去撬动几个种子客户背后的力量，就是因为我认同我们的产品，带着这个品牌的使命和愿景去跟客户传递。

我不知道大家有没有一个感觉，不管你在线上购买还是线下购买，首先你会对你对面的跟你介绍的这个人会有一个判断，一个合格的成交手给人传递出的感觉是极其自信的，讲出去的话是专业的，给人有说服感。

我在做上一份工作的时候，我帮同事成交过一个客户，我在翻看他们聊天记录的过程中，我这个同事传递出了一个新手的感觉，让对方感觉到一心想成交，讲话不是很专业，甚至有问她你是新来的嘛，大家有知道其实我们之前是不允许暴露个人属性的，都是在一个固定的个人ip后面，去成交客户，去做一些服务。其实这里我很想说不管做什么你对自己要信的很扎实，千万不要飘忽不定。当然你也不要太极端，给客户感觉你在强推销。

这里分享一个我之前成交的案例，我是属于那种不管面对什么人，我都是淡定的冷静的，用我们之前总监讲得那句话说，很少遇到一个销售人在成交过程中是如此冷静的，不慌不忙，关注点都在对方身上，但又没有被对方牵着鼻子走。

之前我有遇到过一个说我们是骗子的客户，同事所有人都没有想到我最后淡定的把她成交了，而且成交了最高客单价。

我采取的方式就是不断反问，您是从哪里看到我们有负面消息呢？是您有亲身体验过吗？是您身边朋友有用过咱们的产品嘛？这三点问题我抛出去之后她说，是我在网页上看到的，我说那您在网页上看到为什么还要添加我呢，对方的回答很显然，一是想验证一下，二是想看看是否真实。

拿出自己的判断力

那真实的判断出客户的心理，就是她对你的品牌和产品仍抱有希望。

我只用了三个步骤打消了她的顾虑看好喽

1:树立品牌形象

2:与之类似的客户案例截图，进行分析

3:制定出她的护肤方案，这个方案是核心关键点。可能看起来步骤很简单，但每一个步骤背后又需要很多沟通交流技巧。

这里最后分享一个核心点就是，我的成交数量最多，为什么复购数量在没有追单的情况下实现自动的，就是我的增值服务，每个客户成交完之后，我不忙的时候依旧会进行秒回，随时答疑解惑，还会提供一个饮食方案给她，因为我们这个产品是专门治痘的，单靠产品如果没有饮食搭配很容易反复。所以我自己有设置这样的一个小服务在里面。

最后提倡大家带着你的善心来，做一个温度的成交手，我现在看大家有时候太急于定位，太急于去变现了，忽略了人本身。

我是Ruby冰瑶，我的100%销售成交心理学社群第二期正在招募，限时招募19.9，即将恢复原价99。

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