在阅读《富兰克林自传》一书中，有两点洞悉人性的处世方法，给我留下了深刻的印象，并觉得获益匪浅。
一是“谁若一次施恩与你，必将二次施恩与你，其乐意之情为受恩于你者所不及也。”，二是“第一个一百磅赚到手，再赚一百磅就很顺溜了。”第一句是在富兰克林分享的为人处世的哲学，第二句是富兰克林分享的理财观念。
在书中，富兰克林分享了一个小故事，彼时穷人出身的他，第一次被选定为区议员，尽管他办事认真负责，为人严谨且极度值得尊重，但还是被当地的领主所瞧不起，富有的乡绅很是看不上底层出身的富兰克林，认为他没有底蕴，不配任职，因此并不支持他。
如果换做是我遇到了这种情况，一定会头脑发热的与之对抗！试想，哪个年轻气盛的青年，肯受这样的窝囊气呢？
若我是能力极强的富兰克林，必定会使尽浑身解数，与之对抗。但是其结果如何呢？可想而知的，一定会两败俱伤，最后谁也不能全身而退。一个有能力（富兰克林）一个有钱（当地领主），这样的碰撞，势必谁也占不到便宜。
我们中国人，最讲究的就是“不争馒头争口气”，所以我时常挂在嘴边的话就是“人争一口气，佛受一炷香”，我也是这样身体力行的，所以即使是人到中年的我，很多时候还是会被冲动所支配，做出很多不够理智的行为，简直是得不偿失，不堪回首，常常是伤敌一千自损八百。
但是当我阅读了《富兰克林自传》中的这个小故事时，我竟然真的有一种豁然开朗，醍醐灌顶的感觉，那么就让我们看一看富兰克林是如何做的吧？
首先富兰克林观察到领主有一个非常大的图书室，里面的藏书非常丰富，于是热爱读书的富兰克林便写了一封措辞极其礼貌的信件，跟领主借阅其中一本图书。尽管领主再怎么不喜欢富兰克林，但是对于借书的要求，还是予以了满足，将书籍借给了富兰克林。
富兰克林遵照约定，借阅十天后准时将书归还，并保持书籍的干净与整洁。此件事情彰显了富兰克林严谨守时的一面。在一次聚会中，领主看到富兰克林时，竟主动聊起了那本书籍，而富兰克林的确真正地阅读了此书，在与领主讨论书籍的过程中，富兰克林的想法和见地十分独到且有思想和内涵，让领主颇为赞赏。
此后富兰克林不断地寻求领主的帮助，而领主越来越欣赏富兰克林的人品和品德，欣赏同意对富兰克林的支持，最后，领主尽释前嫌，成为了富兰克林最大的支持者和追随者，是富兰克林一生的挚友。
通过这个小故事，不得不说，富兰克林真的深谙人性的微妙。同时富兰克林也总结到，这件事也表明：冤仇宜解不宜结，冤冤相报弊无穷。
当我读书至此时，深深的后悔，自己没有早一点读到这本书，从前的我，为人处世极度执拗，在我眼中非黑即白，没有灰色地带，不懂得迂回，不会回转，以至于无形中得罪了很多人，自己也因此深受所累。
当我读完《富兰克林自传》一书时，终于明白，原来这世间，还是有很多方法，可以不那么决裂的也可以达到目的。
富兰克林的想法很简单，无非是想让不支持他的领主转而支持他。我莽撞不成熟的想法是，斗败领主，却没想到，原来也可以同化领主。确实是获益匪浅。
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