【个人介绍】
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《流量池》读书笔记
杨飞•著
第四章：裂变营销-最低成本的获客之道
【内容概况】
本章作者提出“裂变营销是最低成本的获客之道”的观点，通过“AARRR”理论佐证其可操作性。首先通过广告投放获取用户关注，通过互动、游戏、活动等方式提高用户的参与度、稳定留存，进一步完成变现，再引导用户主动传播，最终实现裂变的有效闭环。
作者重点介绍了三类裂变方式：APP裂变、微信裂变和线下裂变。多数裂变案例都是基于微信平台产生互动传播，包括：拉新红包奖励、分销传播、微信卡券等形式……线下基于产品包装创意吸引用户参与传播，秀出自己的个性标签；还有在产品设计上的互动体验，开展社交类型活动，在售卖产品的同时给用户带来不一样的社交体验。
【心得体会】
裂变营销重点抓取了用户的心理，我总结有以下三点：
1）分享感：将自己觉得有价值的内容分享在朋友圈，不仅显示出自己学习的心态，同时也号召身边的朋友共同参与学习；
2）焦虑感：在知识付费的风潮下，如果看到某款内容型产品被朋友圈各种刷屏，便会产生一种焦虑感，担心被快速发展的时代所淘汰，变不禁点击页面、了解内容、选择报名、分享发圈；
3）利己感：分享即免费的营销手段，让用户往往乐于传播，常见案例类似朋友圈内各类“集赞”折扣、免费等活动。
最近看到类类的一篇文章，介绍“社群矩阵”这个概念，他将手里60多个群，分为四个层次：
1）底层是基础交流群：作为日常交流分享的大群，人员流动性较大，覆盖的人员类型较广；
2）根据需求裂变垂直群：可以以职业或地区等相同属性划分，将基础交流群增加相关门槛，将具有关联属性的人群集中在同一个社群内；
3）管理员群：面对众多群组一个人无法有效管理，所以需要一批管理员分担工作，更好的服务于社群用户；
4）核心群主：社群矩阵的源头。（如下图所示）
（类类，微信公众号：类类有话说，人人都是产品经理专栏作家，前360手机粉丝运营总监、猫扑网产品运营总监、酷我音乐产品总监，工作10年的互联网从业者。）
同样“AARRR”理论也可以运用在社群裂变的实操中，用户无门槛进入微信交流群，运营一段时期后针对群内活跃度较高的用户进行分类，根据行业、兴趣、及区域裂变成各类垂直社群，通过共同话题持续稳定留存用户，并设立入群门槛，提升社群质量，同时鼓励群内成员邀请业内好友，为垂直社群增添血液。
【思维导图更新中】
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