三观契合才是壁垒
文案的作用不是描述和赞美产品，而是给消费者一个购买的理由。
罗伯特布莱在《文案完全创作手册》中总结“消费者购买产品的22个理由”：
1.为了被喜欢
2.为了被感谢
3.为了做正确的事
4.为了感觉到自己的重要
5.为了赚钱
6.为了省钱
7.为了省时间
8.为了让工作更轻松
9.为了得到保障
10.为了变得更吸引人
11.为了变得更性感
12.为了舒适
13.为了与众不同
14.为了得到快乐
15.为了得到乐趣
16.为了得到知识
17.为了健康
18.为了满足好奇心
19.为了方便
20.出于恐惧
21.出于贪心
22.出于罪恶感
促使消费者产生购买动机的是产品给他带来的附加价值，而不是产品功能本身。
就产品而言，功能是最容易陷入同质化漩涡的东西，成本在信息壁垒和技术门槛都越来越低的互联网时代，你今天刚刚开发出来的功能，竞争对手第二天就能完全模仿，甚至可以比你做得更好。
真正独一无二的品牌壁垒是：你的品牌理念，世界观，价值观。三观契合，才能在消费者心智中占据重要的位置。
谁的文案能够戳中消费者的深层需求，让消费者认同你的三观，谁就是赢家。具体方法是：弱化功能，传递品牌理念。
除了从产品出发诠释品牌理念，还可以从理解用户的角度来诠释。
用户买的不是产品，而是更好的自己。
呈现这个世界的美好 ，而不是恶。
文案应该成为品牌发展的推手，而不应该成为伤害他人的利器。
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