一不小心，你就可能拜倒在TA的石榴裙下...

【我在悦读20180906】

100天20本文案书  5/100

第一本《尖叫感》马楠 著

进度：第四辑

一不小心，你就可能拜倒在TA的石榴裙下...

01  “好奇心”与“好奇心缺口”

**什么是好奇心？

心理学认为，好奇心是个体遇到新奇事物或处在新的外界条件下所产生的注意、操作、提问的心理倾向。好奇心是个体学习的内在动机之一，是个体寻求知识的动力，是创造性人才的重要特征。

它表现为：

1* 对一些事物表示特别注意的情绪。

2* 喜欢探究不了解事物的心理状态。

3* 对于怪诞的嗜好或热情。

仔细一想啊，我们的成长过程中，好奇心一定提供了不少的帮助吧！因为对不了解的事物感到好奇，所以才主动去发现和探索来满足好奇。因为存在激发好奇心的事物，无形之中存在一种动力，促使我们去满足内心的好奇和渴望。于是，就行动了。

**什么是好奇心缺口？

美国卡内基梅隆大学行为经济学家乔治.洛温斯坦认为，当我们觉得自己的知识出现缺口时，好奇心就产生了。有缺口就会有痛苦，当你想知道一件事却不知道的时候，就好像身上很痒总想伸手去挠一样。要解除这种痛苦，就得填满缺口。

对文案来说，其最终的目的还是为了让消费者付出行动，购买产品达成交易。所以在文案写作的时候，要让消费者发现自身存在的“好奇心缺口”，才会觉得痒，而文案恰好能帮他挠痒。

在哪里设计激发好奇心和填补“缺口”的“按钮”呢？

02  标题就是文案关键“按钮”

信息泛滥的年代，无数精选信息被推送之后又被覆盖，能引起读者注意力的信息只有短暂宝贵的几秒。这时，文案的标题起到的作用就相当重要了。

所以，一则文案的标题，应该具有这样的功能：

** 让读者意识到缺口的存在。

标题的写法可以这样操作:

（1） *** 向读者承诺利益***

  公式：怎么做+可以得到什么好处

*1 提炼卖点，明确地将用户想要的结果提炼在标题上；

*2明确给出实际的好处；

*3 将卖点提炼的更加具体，如果是针对少数人也要在标题中体现这类人群的语言。

（2）***在标题中加入“紧迫感”***

*1 加入“时间”的元素（可在标题直接出现品牌名称）；

（3）***向写新闻那样写标题***

大脑喜欢出人意料的内容，未知的事情往往比已知的事情更能刺激我们的神经。即使你对事物本身不感兴趣，也会因此停留而满足内心的“八卦”心理。

所以推荐使用：“令人惊异的”、“强烈推荐”、“现在”、“忽然”、“震惊”等这类词语。

在标题中制造意外和惊喜：

*1 利用逆向思维；

*2 足够让人意外，引发好奇；

*3 设置迷雾；

*4 反用俗语，打破常惯思维和预期心理；

（4）***学会嫁接符号***

符号包括：地址、名人、常见事物等；

公式：事情+符号，关键在于“事情”和“符号”之间的联想路径足够远，这样才能让人出乎意料。

（5）***戏剧化***

例：

西泠冰箱：今年夏天最冷的热门新闻。

（6）***添加暴力词语***

如：袭击、扼杀、血流不止、爆炸、绑架、勒索等词语；

（7）***以“？”结尾***

提问是问题的关键。以问号收尾的标题往往更具沟通力，提出问题，引发读者思考。

注意，提问也应该找到好角度，别出心裁。

**诉诸情感、幽默感、把不想干的事物组合在一起等。

（8）***使用反问句式，述诸恐惧***

（9）***多用数字（阿拉伯数字），设置缺口***

公式：数字对比+已经发生的结果。

也可以在标题中使用较高的数值比使用小标题更引人注目，更具有震撼力。

如：“100种…的方法。”

综合-标题写作法：

*1. 疑问体；

2. 合集体；

3. 急迫型；

4. 负面型；

5. 独家型；

6. 趣味性；

7. 专业型；

8. 简单速成型；

9. 福利型；

10. 具体型。

03 不要浪费一个字

“真正带来销售力的文案，不是文字的卖弄，而是而是基于不浪费每一个字的严谨精神创造出来的精品”。也就是说，文案的每一个字都必须指向消费者。

 文案大师说，“没有所谓的长文案，只有太长的文案。如果不对，两个字的文案也可能太长。” 但是长文案比短文案更有助于销售。

但对于具体文案的写作，是选择写长文案还是短文案，要根据具体的而产品而言，适合产品的就是最好的。

这里提供6个思考方向：

*1 产品：有多少数据、信息需要展示给消费者的。

*2 用户：根据具体的人群特点选择长短。如考虑阅读的时间。

*3 目的：

*4 价格：

*5 重要性：十分必要的产品——可选短文案；非必需品——长文案。

*6 熟悉度：用户熟悉的产品--短文案。