"21世纪什么最贵?"
肯定会说是"人才?"
"错! 21世纪最贵的是庸才!"
有位老板在微信中跟我聊到。
上个月公司开会，财务报表出来，公司200多人，销售额6000多万。
"这样挺好的，不是吗？"我说。
老板："可是财务上显示，盈利却只有200多万。"为此他大发雷霆，让财务彻查。
最后统计结果出来，开支最多的是在销售部门，近50名销售人员，却占用了公司1/2的开支费用。
为什么会有这么多呢？这和很多公司一样，企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化。
可是依据二八法则，80%的销售业绩都是由20%的销售人员完成的，其余80% 的销售人员基本上是没什么业绩，但却长期占用公司公共资源，如公司车辆、出差费用、每月4500的底薪，加上五险一金，各种津贴等等。
"公司最贵的员工该滚蛋!"我说。
老板一开始还没反应过来。
我解释："从裁掉的员工看，这个"贵"不是贵在工资，而是在于成本。"
在公司，年薪一百万的销售，一年可以创造一千万的价值，这样的人贵吗？
另外一个销售，每个月拿着四千五的工资，半年开不了一个单，连卫生纸都是用公司，这样的人真的便宜吗？
那么，公司里最"贵"的员工都有哪些?
缺乏意志力的人
有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。
90年代，美国长岛。
乔伊是个家庭主妇。她在机场做着一份基层服务员的工作，每天要应对无理的客人，还要接受上司不公平的安排。她要养活两个孩子，照顾他们的起居生活和学习。
但没有人可以帮助她。
曾经，她是个成绩优异并且考上理想大学的人。
她不想继续受折磨，于是决定改变。
她有很好的设计理念，也有很强的决心。
乔伊没有任何创业经验，没有资金，没有人脉。
她就到商场外的停车场展示她发明的"魔法拖把"。
推销手段不行，她就想办法，让朋友推销，自己当托。
重重压力几乎让她崩溃。
不过只要机会一来，她就又能燃起热血。
2010年她被评为"世界上十位最具创造力的女商人"之一。
没有责任感的人
梁启超："人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。"
把自己本职工作做好了，不让领导烦神，这就是对公司最大贡献。
主管在做正式员工的事情，经理在做主管的事情，总监在做经理的事情，总经理在做总监的事情，董事长在做总经理的事情。如果有一环的责任人没有尽责，就会引发公司管理上的多米诺效应。
责任就是对得起自己拿的薪水。
没有危机感的人
孟子："生于忧患，死于安乐。"
一个世代以前，提起"Kodak Moment"（"柯达时刻"），人们想到的是值得留存与回味的记忆。如今，这一词却成了企业高管的警钟：在颠覆性技术侵入市场的时候，必须要及时回应。
为什么会这样呢？
一个简单的解释是，公司缺乏远见：柯达被自己的成功所蒙蔽，使得它完全错过了数字技术的兴起。
企业家对于企业没有危机感，企业不会进步;员工对于自身没有危机感，便无法推动企业发展。
世界上只有两种人：影响别人的人和被别人影响的人！
在公司里，在工作上，没有责任感、没有危机感、没有意志力的人，时时刻刻都处于被动工作的状态，这样的人对于公司不仅起不到推动作用，反而会以消极的心态影响到同事。
对于这样的人，公司消耗的隐性成本巨大，这样的人便是公司中最"贵"的人。
相反，如果一个人积极向上，在工作上有责任感、有危机感，面对困难能坚持到底，这种积极向上的情绪也会感染周边，带动大家一起创造更大的价值。对于公司而言，这样的人便是"便宜"的人。
在今天人才贵如金、人比钱值钱的时代，老板必须要思考：你用黄金的价格买回来白银、黄铜抑或废铁，还是白银的价值换回来黄金甚至钻石。
如何应用领袖思维描绘愿景，陈述使命，提升领导力，凝聚人心？
如何应用系统思维梳理组织架构，优化商业系统，提升团队执行力？
如何设计合理的游戏规则，建立复制文化、明确晋升机制、考核方案？
如何设计合理的薪酬分配方案，选人，育人、留人、快速壮大公司？
如何驾驭人性，设计合理的利益分配机制，激活人才，激发员工动？
有的人是资产，越多越好，因为他们为企业带来了财富，而有的人是负债，他们为企业带了的负担。前者越多企业越有未来越轻松，后者越多企业越累越痛苦，离破产也将不远了。
淘汰"贵"人，吸纳"便宜"人才，这是公司由创立到卓越必须做出的关键选择，更是公司管理人员需要不断反思的问题。
目标管理有套路，绩效管理讲方法。
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。文：曾老师（zwwjx168）
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