前段时间跟一个做游戏公司的老板吃饭，突然聊到了电商话题，有位老板说现在做电商也不好做啊，我突然想起我之前简单研究过拼多多和每日优鲜，所以就跟对方讲其实任何看似饱和的领域都是有机会的，只是看这家公司是找什么角度切入市场，怎么去对现在这个市场做商业分类，如何去找到用户需求。
拼多多：低端商品/供应链通过微信拼团（货找人）+极致简单的拼团体验去满足下沉人群的购物需求。
每日优鲜：看准代际人群买菜行为的迁移变化趋势，推出前置仓+ 全品类精选，更好更快的去满足用户需求。
回到要讲的主题：低端并不代表没市场。拼多多通过低端技术触达下沉人群购物需求，快手是通过普世价值观满足下沉人群的表达欲望。这里有个共同点是下沉/低端人群。
今天创业者更多面临的问题是我如何与现在的巨头去错位竞争，对于一个新的企业，会有两个选择：
1. 提供更好的技术，去跟巨头抢夺最好的客户；
2. 去识别未被满足的低端大众市场；
在20年的硬盘行业史里面，连续性技术出现了111次，突破性技术6次，破坏性创新技术，大概是5次。然后，出现了什么现象呢？
当 111次连续性技术创新出来的时候，大公司赢的概率100%。就是说，所有小公司面对大公司主场去做，全都输了；而在6次突破性技术里面，大公司赢的概率是多少？100%。但是，在5次的颠覆性创新里，大公司赢的概率是多少？0。
所以，这个案例给我们的一个深刻启示是，作为初创企业，你到底应该在哪一个领域去竞争。
并不是比巨头更好的技术颠覆了巨头，而是比巨头更差的技术打败了它。 而这一洞见也被定义为颠覆式创新，它的特点是：
1，颠覆式创新产品的性能通常低于主流市场的成熟产品。但，它们拥有一些边缘消费者（通常也是新消费者）所看重的其他特性。
2，通常价格更低，性能更简单，更方便消费者使用。
我们总以为高端市场大，或者中产阶级市场大，其实大众市场、低端市场远比那些，要大太多太多。拼多多和快手就是两个很好的例子。
同比到游戏行业，低端指的是非目前主流产品的核心消费人群。
页游做的好的并不一定是端游厂商，手游做的好的并一定是页游厂商，小游戏做的好的并不一定是手游厂商，每一次新的技术变革，或者产品形态出现，头部公司几乎都是新公司，或者是比较晚进来的大公司。现在小游戏可谓是游戏行业讨论的热点，拉出各个平台上的爆款，基本上可以说90%的都是新的小公司，因为大厂看不上新的业务形态，或者没有小公司嗅觉灵敏，或者不敢轻易放弃多年打起来的江山去革新，所以当看上的时候已经晚了或者追不上了。
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