喜茶
最近，老想喝喜茶的“芝芝桃桃”。
公司楼下有一点点奶茶，有星巴克；家附近也有好几家奶茶店，但是都不想喝。唯独这款“芝芝桃桃”让我念想了好几天。
打开手机，发现没有外卖可以配送，更想念了。
为什么我对这一款茶，情有独钟呢？
因为前几天看了公众号的一篇文章《喜茶90后创始人：为什么年轻人更喜欢我们，就这6点》
文章的大概：喜茶的创始人NEO的经营心得的介绍。
读完文章，脑海里面闪现的是“品牌”、“情怀”、“让用户喝出恋爱的感觉”。
不知道大家有没有这样的感觉？就是看过一篇电影介绍，你突然很想去看那场电影；你看到书的介绍，非常渴望立马读到；而此刻，我就很想喝“芝芝桃桃”，因为据说能喝出恋爱的感觉。
文章是这么介绍的这款“芝芝桃桃”的：
“2017年上市的一款桃茶饮“芝芝桃桃”，用了三种桃子，分别来自浙江、四川、山东。有的桃子用来做果肉，增加咬感；有的桃子用来榨汁；有的桃子用来出颜色，肉质更粉，更符合少女心。”
哇，少女心耶。对我一个中年妇女来说，我此刻多么想喝一杯桃桃，让自己立马恢复少女心，最好能有少女的容貌。
“芝芝桃桃”
大家发现了没有？这个就是文案或者文章的厉害之处了：她能挑拨你的欲望，撩拨你的情绪。
最近发现文章阅读量很少，我分析了原因。除了文章标题不吸引以为，我还发现，两个致命失误点：
1.忽略了读者的注意力。
2.忽略了阅读人群的定位分析。
1.忽略读者注意力
很多人写作，容易陷入自嗨的状态，只顾写自己的感受，而不考虑读者是否能接受。
这个是很多写作者会犯得错误。因为我们有一个共同的弱点，就是太多地关注自我，而太少地关注别人。在写作上缺乏同理心，直接导致的结果，就是你的文章阅读量低，读者即使点击进来，也不愿意看下去。
其实，我们想想，读者为什么会愿意看你的文章，他们的需求是什么？
（1）满足读者的好奇心
很多人从早到晚一直埋头刷手机，你看到的或许只是他刷手机的这一个动作，但其实你没有看到，是他的好奇心在不断的被激发，又不断被满足的过程。
比如说玩手机麻将：玩家会很好奇能否摸到一把好牌，摸到的下一张牌是不是需要的，这把牌会不会糊？
写文也是一样，你找到读者的好奇心，并填满读者好奇的这个窟窿，你就是一位厉害的写作者。
（2）满足读者的自我表达
除了好奇心，读者还会对什么内容激动呢？那就是读者高度认同的观点、跟他密切相关的话题。
自我表达其实是自我实现的一种方式。读者需要表达他自己，那么我们的文字就可以帮助读者去表达他自己。
很多读者品味很高，但是文字表达能力不够，你就是要帮这群读者去写出他们内心的感受
给读者一种尊重感。
喜茶的创始人NEO说：
“换个角度设计体验，没准就会打开一扇门。在你的生意里，你的“味道”是什么？你的“口感”和“香气”是什么？一旦找到方向，你再去努力就真的会有效果。”
文章中阅读量低，真的是自己写作能力有问题吗？不一定，满足读者的需求，是写好文章的根本点。
B06：听说喝了这杯奶茶，就有满满的少女心
2.忽略了阅读人群的定位分析。
写了40万的文字，我还发现一个现象，阅读和点赞最积极的，绝大部分是女孩子。女孩子需要的是什么？是直接的情感表达。
怎么样让她们获得更多的”情感体验”呢？
（1）营造更多“感同身受”的场景
一般我们和男性聊天，会多总结；而和女性聊天，要多一点的感同身受。
比如男的逛街买衣服，一般选中品牌，选中尺码会直接购买。
而女的买衣服一般会试穿，穿着是否舒服，颜色是否衬皮肤：她们更多的需要知道“这件衣服穿在我身上，是不是特别与众不同”。
所以写文的时候，如果你不能营造给女性读者这份“独一无二”的畅快感，其实是很难持续下去的。
怎么样得到这份感同身受呢？可以收集一下读者的评论、反馈。对文章做进一步的修改。
喜茶的创始人NEO说：
不相信产品一开始就可以做得很完美：“所以我不理解很多品牌上市后不改配方，我觉得要么是偷懒，要么就是对产品没有要求。”
写文是也是如此，我们多营造这种感同身受的氛围，让我们的文章更接地气。
（2）少说道理，多讲故事
女性读者对个人故事和经历更感兴趣，男性读者则更喜欢讨论事实和逻辑。
比如说我的写作导师，水清亦有鱼，曾经给我们详细的讲述了他个人的成长记录、写文技巧。但最让感动我的是他坐在爷爷病床前，熬夜写文章的那个故事：
从想让爷爷看到自己的努力，到自己的迸发，这个过程就是一个超级棒的“故事”。特别打动我。我并不关注鱼取得了多大的成绩，多么地厉害，但就是这样一个细节点，或许就能让我追随一辈子。
更多人需要通过一个朴实的故事明白最浅显的道理，因为她们想看到的是更多普通人成功的可能性。
对有众多女性读者的我们而言，多描绘“感同身受”的场景，更需要“少说道理，多讲故事”。写出接地气的故事。
B06：听说喝了这杯奶茶，就有满满的少女心
只要真的热爱写作，只要努力，在这个时代，大多数人都会成功的。关键在于不要着急，稳扎稳打，让自己变得更优秀。——郭去疾
我是燕妮，喜欢自己，并喜欢这个世界
网友评论