我们单位来了一位新同事叫小张，是一所普通大学英语专业毕业的，听她说找对口的专业工作不好找。因为她的英语水平只是一般般，她的家庭条件不太好，需要她一毕业就贴补家用，办公室的工作找了许久没着落，索性一咬牙她进入了一家房地产公司。
一进入公司，小张才知道前辈们说的“三高”： 高收入 高压力 高流动性。房地产销售靠佣金提成算工资，如果一套房没卖出去，自己还要搭上车费，因为要带客户四处看房，还要招待客户的费用，自己没赚到钱，还要倒贴钱进去，小张是压力山大，心急如焚，夜不成寐。
而进公司都有老员工带，老员工深知，新员工带得再好还不如自己卖一套房，小张一连倒贴了两个月。
如果再卖不出去一套，不要说公司不留她，她也呆不下去了，还要向家里伸手要钱，带她的是一位王姐，王姐每个月都是公司的销售冠军，小张也想着送王姐什么礼物，可自己也拿不出来，帮忙也帮不上，思来想去，得知王姐有个儿子要参加高考，儿子的英语成绩一直是王姐的一块心病。小张学的英语专业在工作中没派上用场，这正好用上，以后的事不说你也知道了。
在王姐的提携点拨下，小张终于克服了重重困难，卖出了房子，有了收入。
小张能走出困境，正是凭借了人脉，进行了价值变现，而变现的基本逻辑是利他思维，发现对方的需求，看自己有没有这方面的能力，如自己不能解决，把能解决问题的人介绍给对方。
这个方法新人用一下，大家都还能接受，过了新人期，还在用，会被贴上无能的标签。
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