幸福来得特别意外，几个月前，我特地发送保险信息给到意向客户后，明显感到他见我时，对我有所防备，即使有公事交谈，也听得出在变像诉苦差钱，交谈后就迅速离开。
9月7号体检完，我们同时送兰医生走，闲谈时他眉飞色舞，讲战友讲上访讲收入，当他拿天安4.3收益产品时，我不失时机提到，z哥，你可以存这个产品，我们现行结算利率5.3%，现金价值4.025，明显感到他马上竖起耳朵，我简约谈下产品形态，他很感兴趣，约明天专程讲述。
应该是过了一天，我打电话，他正在办公室。进门宣喧几句，先用宣传单介入，然后讲年金意义，指固定收入，讲了3个帐户，固定领取，第5年领所交保费，第6年领所交保费，7至20年领固定保额，且5年交满5年保本，10年交满10年保本，如不领进入万能帐户保底3%，现行5.3%进行日计息月复利。固定帐户保险期内身故，赔偿全部本金，所取的钱不算。万能帐户按18一40岁1.6倍赔付，40一60按1.4赔付，6O岁以上按1.2赔付，追加有1%初始费，他听后很有兴趣，我马上给他做了计划书，他表示卡里暂时没这么多，马上打电话准备存钱，明天再来录单。
当天晚上我试着录他的单子，发现有需要录像录音的提示，录的是什么内容呢，我一无所知，恰好主管小凤告诉我，出勤上忘写她的名字，随便问了她，她说也不清楚。我想明天早会再问下老师。
第二天老师不在，便问了后勤小莉，她说了很多内容，让我熟悉，还打出一些内容，太多一下记不住。她说还要多准备一台手机才行。昨晚我提醒Z哥准备好儿子身份证。我马上又叫他多准备一台手机。
还在早会上，z哥打电话他在办公室了，叫我早点去。
他告诉我没有多余手机。我忙联系内勤L老师，请她跟我起，多一台手机，又帮双录。为打消Z哥怕人知晓的顾虑，没用公司的车，自己打车去。
L老师叫我熟悉下程序，时间紧只能粗略知晓。直接到办公室，Z哥见多带了一人，当时很冷淡不自在。录制中熟悉后，又对L老师特别信赖了。
拿起z哥手机投保，每一提示都念清楚让他知晓，页面显示退保利率时，他对退保时手续3%有异议，我马上和银行存款作了比较，这个是老师讲过并复习的，解释后他没纠结了，录音录像时间很长，半个多小时，录了2遍，多是L老师指点下，后来我手机一直有缺电提示，挺紧急，好在坚持录完。上传后，等待审核。下午2点左右手机提示，审核通过。
晚上通知Z哥，上面部门下发告之单，被保险人有疾病及住院需告之，他去年骨裂住院，单据要到医院重新拖出，等待。
第二天下午，他没联系我，自己到公司交资料，并询问可否他自己来做。马经理告诉他，因超60岁，不能上编。
资料上传后通过，马上我手机上收到他们24小时内必签回执，我到他麻将馆替他操作成功，个性化照片没能传上。
现在犹豫期内，10天过生效。
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