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5分钟阅读:毛利率为零怎么活 _《产品型社区》08

5分钟阅读:毛利率为零怎么活 _《产品型社区》08

作者: 神助 | 来源:发表于2015-05-01 22:12 被阅读372次

雷军说:“我们不打价格战,我们直接降到成本价。” 这里讲的成本价是BOM定价,即按照物料清单成本定价,不包含固定成本、研发费用和制造费用。

周鸿祎强调:“要想有免费模式,必须要有价值链的递延”。第一,中间成本为零;第二,要有二次打击能力。

雷军解释“米粉”文化:“一切以‘米粉’为中心,其他一切纷至沓来,不要在乎现在得到了什么,只要在不怎么赔钱的情况下把用户当爷一样伺候好了,爷最后给你点钱又算什么呢?”

传统衡量标准是出货量和纯硬件盈利模式,以经营产品为核心;而小米的衡量标准是互联网的估值模式,以经营用户为核心。

双A策略 —— 像苹果(Apple)一样做最好的产品,像亚马逊(Amazon)一样卖产品,实现二次打击。要像苹果一样做精品,才可能有二次打击能力。

用互联网思维做离互联网最远的事儿。


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