领读506 《华与华内刊合计》5 华楠—品牌十六字咒—货架思

为什么我们的社群长不大？因为每天分享的内容实在太好了，除了发给自己人，很多人是不愿意同行看到的。就像今天分享的阅读顺序也是超级好，我认为这是策略师的六个基本功之一。

也在我给乙方带练的必学课程中，判断力是策略师的硬实力，而对“阅读顺序”的理解和把握，则可以快速提高一个人的判断力。

楠神在本章节中提出了有关阅读顺序的处理技巧，也展现了读客在构思畅销书腰封时推出的信息层级。很值得学习。

为了解决社群长不大的问题，我设计了各省私域社群的裂变方式，核心宗旨是帮助核心乙方转化当地客户，明天发布规则。

领读506

《华与华内刊合计》5

华楠—品牌十六字咒—货架思维02

快速沟通有两个准则：

规定阅读顺序与加快阅读速度

01如何规定阅读顺序？

做设计的经常上手第一件事就把问读顺序打乱，左边放一句话，右边放一句话，一句话是横着，一句话是斜着，一句话是弯的，一句话画一个圈，自己觉得很好看，事实这就放弃了跟购买者的沟通。

当我们要设计一个封面，设计一个包装的

时候，我们首先要明确地规定阅读的顺序，就是让这个购买者不需要到处去找字，不需要去思考从哪里开始阅读。

阅读的顺序由什么来规定呢？

这是靠常识，我们所有人看到一个海报，看到一个封面的时候，首先读大字，读完大字读小字，先读颜色和整体不一样字。

一满排都是黑字，中间有一行红字，我们就

先读红宇，我们会从左到右读，从上到下读，就这几条，规定阅读顺序。

所以我们永远都是横排，从上往下把我们的细节内容按顺序排列。

02如何加快阅读速度？

第一,字体简单可以加快阅读速度；

第二，没有生僻宇可以加快阅读速度；

第三，尽量的使用套话、俗语，使用大家嘴上反反复复在说的句子。

一个句子不要超过一次转折，一个长句最多一次逻辑上的转折，两次转折就彻底完蛋了。但一次就刚刚好，没有转折也可以，但是稍微有一点转折，可以提升消费者的注

意力，让他更注意你接下来要说的话，但是两次转折会把他弄迷糊。

当我们想告诉消费者，这是一本“现象级全球畅销书”的时候，为了让他更快速的读完这八个字，我把“现象级”和“全球畅销书”用两个颜色。

如果这一行字是一个颜色，他就要读 “现象级全球畅销书”，当它变成两个颜色的时

候，他看一眼，不需要读，信息全部进去了，这是加快快阅读的时候，他看一眼，不需要读，信息全部进去了，这是加快阅读

阅读的方法。

加快阅读速度,就是速度越快，消费者越容易接受你的结论，我们看到推销员、售楼员、保险员，他们的语速都特别快。一大堆话跟你讲完了，其实你并不知道他讲什么，等他最后停到结论的时候，你就会觉得他讲了这么多，好像都挺有用的，你接受了他的结论。

当我们说它是“现象级全球畅销书”的时候，我们希望购买者相信你，就快速的给出各种证据，快速的告诉他。

在我们读客出的书的腰封上，内容主要分三个层级：

第一个给出购买理由；

第二个给出购买理由的证据；

第三个层级是引发情感上的共鸣。

《岛上书店》腰封给出的购买理由证据，是“25国读者含泪推荐，美国独立书商选书第 1名，美国图书馆推荐阅读第 1 名，席卷《出版人周刊X纽约时报x华盛顿邮报图书馆日报 大榜单，一年之内，畅销美国、英国、德国、法国、荷兰、西班牙、意大利、丹麦、芬兰、挪威、瑞典、冰岛、波兰、加拿大、土耳其、以色列、巴西、日本、韩国等 25国”，为什么要把这些国名全部列上？

当我们把这 25 国的国名全部列上去的时候，没有人逐一看 25 国。在这个地方两行字，大概 40 个字，他的阅读速度是一秒钟。要加快阅读速度，看起来文字很多，但是看的时候时间很短，我们要压缩他的阅读时间，让他能够1秒钟扫过去 25 国。

这个时候他获得了 “现象级全球畅销书〞这句购买理由的强有力的证据。然后 “每个人的生命中都有最艰难的那一年，将人生变得美好而辽阔”，这一句是为了引发情感上的共鸣。任何人都经历过这样的事情，这样就能引1发消费者的共鸣。