why?

日常生活中总是会有一些带有选择的结果和信息需要我们传达或转达给其他人，由于信息带有选择项，所以表达方式的不同会直接或间接的影响其他人的决策，从而导致一些结果影响到我们自身的利益，这篇文章主要是研究一下解决这个问题的方法——框架效应

what?

首先了解一下什么是框架效应

框架效应 一般认为是2002年诺贝尔经济学获奖人丹尼尔·卡内曼提出的，内容是指针对同一个问题，两种在逻辑意义相似的说法，会导致了不同的决策判断。这种现象称为框架效应。简单来说就是当一个人描述同样一件事情的时候，不同的表达方式会给倾听者不一样的感觉，从而使倾听者出现俩种截然相反的决策。

框架效应 的提出主要是基于人的 非理性特征，人在做出决策的时候总是会倾向于 规避风险 的选项，即使各个选项之间的最终结果是一样的，但仍然会倾向于选择获得利益的选项。

具体示例

情景一：如果一笔生意可以稳赚800美元，另一笔生意有85%的机会赚1000美元，但也有15%的可能分文不赚。
情景二：如果一笔生意要稳赔800美元，另一笔生意有85%的可能赔1000美元，但相应地也有15%的可能不赔钱。
结果表明，在第一种情况下，84%的人选择稳赚800美元，表现在对风险的规避，而在第二种情况下87%的人则倾向于选择“有85%的可能赔1000美元，但相应地也有15%的可能不赔钱”的那笔生意，表现为对风险的寻求。

how?

框架效应对我们每一个的工作和生活产生的巨大的影响，我们可以有效的利用框架效应的正面影响，同时针对框架效应的负面影响也要规避。
当我们需要对将好的消息传达给别人时，我们使用正面框架；当需要将面临的风险作为重点时，则使用负面框架。虽然可能两个框架的结果相同，但通过框架响应将事情的侧重点根据不同的人做一定程度的放大，也会使对方更加的理解和忍痛。
虽然框架效应并不能完全的决定一个事情的最终决策，但在生活中，还是会为我们提供不小帮助，合理运用也能使自己在工作和生活中更加的如鱼得水。