第88期

马上营销三把刀，每日早6点更，及时看，不留档，行动营销，野蛮生长，2018年9月18日/第88期。

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【磨刀】

手段1 折扣促销

在门业的销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式：

店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进销量

企业推出新产品时，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目标

当竞争对手采取促销活动时，折扣促销可充当对抗的有力武器

当产品定价偏高，导致市场销售不畅时

为加快资金周转，加速资金回收力度时

为扭转销售全面下跌的局面时

为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场占有率时

为提升消费者对处于成长期的品牌的兴趣时

优劣势评析：

折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望，而折扣促销的弹性空间较大，可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题，也不能使消费者产生品牌忠诚度；对于那些尚未获得认可的品牌而言，只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意，通常促销效果也并不理想，经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象，认为是低价低质的产品，反而影响到销量。

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■【开窍】

特价促销

特价促销是指在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。

优劣势评析：

在开展特价促销时，要给特价促销找一个合适的理由，不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显；幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会利润损失惨重，得不偿失。

抽奖促销

抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理，通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。

优劣势评析：

抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段，因此，奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说，要根据产品的价位来设置奖项，活动奖品要有特色，还要设置适量的大奖，中奖率必须高，小奖要多。建议，奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金，这样更有利于促进销售并减少企业的促销成本。

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【鸡汤】

忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者出骨鱼片里未淨的刺，会给人一种不期待的伤痛。

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by马上营销，行动营销，野蛮生长。