【超级群主训练营】--实体美容店路在何方❓❓❓

如今各行各业都在进行一轮又一轮的洗牌，优胜劣汰。而传统的实体店早年早已被淘宝、京东两大电商洗劫一波，到现在的各种五花八门的电商平台，如拼团、嗨团等等社交电商的兴起，都在开演抢流量大战，这无疑是对实体店又一大冲击，导致实体店寸步难行。过去以店铺为王，现在是客户早已截流在床头。

现在互联网发展日新月异，分享型的经济呈快速发展的趋势。自从国家李克强总理提出大众创新，万众创业，鼓励传统实体转型——线下线上相结合。

作为传统的美容实体店，在过去可以说是很吃香的行业，可如今随着网络信息的透明化，顾客都会货比三家，同行竞争激烈！

目前传统美容院面临主要问题：
1、拓客难
2、锁客难
3、项目普及率低
4、员工积极性不高，流动性大
5、家居外卖产品流失

面临这五大问题，应该如何应对呢

关于拓客

现在很多实体美容店还在用过去的99元三次的引流方式，可以到店的客户少之又少，即使到店了也没有更好升客，留客一系列流程。

前面提到过实体店面临转型这一块，当然美容实体也不例外，必须要往线下线上相结合的趋势走，要把这家店经营成一个平台，一家分享型的企业，也就是当下最火爆的一词——互联网新零售。可以把员工经营成成老板，客户经营成员工，让你的客户自动自主地给你裂变客户。

通过这样的一个平台可以把线下的客户引流到线上消费，也可以把线上的客户引流到线下实体来消费，打通线上线下的完美闭环。

关于这个平台，自己打造需要巨资，但可以跟牛掰的同行合作（已成功转型的美业集团）直接嫁接资源——前提条件必须是产品质量、价格要绝对占优势，还有自己的核心竞争力，避免同质化。这样一来成本很低，员工的积极性提高了。为什么？

因为在过去员工只能拿到单一的开单提成，手工费，工资低，一直是给老板打工的心态，所以积极性不高。但是通过这个分享式平台她可以利用碎片时间额外的增加收入，分享得越多，收入就更多了，而且这个钱还不是你老板自己掏的，增强员工的归属感

当你有了好产品，价格上的优势，以及系统式的盈利模式平台，利用现有的老客户进行裂变。通常这样的平台都会有引流的爆品，可以让老客户购买体验，做好售后跟踪服务，当客户认可产品后可以进行后续的升级VIP，自购省钱，分享赚钱。

这时客户从对立面转变成了利益的共同体，可激发客户自动自发分享，裂变，一个客户转介绍客户1～10人，一个月甚至一年轻松外拓100～1000以上的外卖家居新顾客，有了这个平台，不再需要顾客到店消费才有收入，也可跟店内的项目捆绑销售轻松转化升级

线上线下的引流可同时进行，把线上线下的客户用社群思维经营，去维护回访客户，增强信任度，不断产生复购

同时呢，也可以利用这个平台去整合同行资源，还可以异业联盟，实体店之间相互推嵩引流，实现三方合作共赢的局面

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