创新思维4：你需要说服的，不只是读者

图书销售往往不能由编辑直达读者，所以需要“关键中间人”。

不过，说服策略不只用来说服读者，更重要的是用来说服“关键中间人”。

图书销售往往不能由编辑直达读者，所以需要“关键中间人”。

陈颖青认为，关键中间人是你的讯息和终端读者间的资讯中介。你的讯息需要经过中间人才能打动终端读者。“对买书的决策而言，我们不只需要知道某本很棒的书，我们还需要知道有谁推荐它。关键中间人表面上虽然只扮演讯息中介的角色，但由于他们披露的讯息有限，任何讯息显然都经过筛选，因此对接受讯息的人而言，那就意味着不言而喻的推荐（或精选）。”

目前国内出版的关键中间人包括：

[if !supportLists]（1） [endif]发行人员

你首先要说服发行重视你的书，去认真地做发行，重点做推广。

[if !supportLists]（2） [endif]渠道（包括主渠道、二渠道、网店等）。

这是图书到达读者的最重要途径。一本书，如果所有的渠道都能铺到货，实体书店做堆头、网店做首页推荐，那它的销量就一定会大增。我们甚至可以说，铺货是最好的营销。

[if !supportLists]（3） [endif]高收视、收听、阅读率的电视电台节目、网站或平媒。

这是扩大读者群的有效手段。不过不要拘泥于读书栏目，娱乐、时政类的影响力会更大。

[if !supportLists]（4） [endif]与本书主题相关的媒体。

如果是一本财经类的书，在专业的财经媒体做宣传当然是必要而且有效的。如果是生活品质、心灵成长类的书，作者又有知名度，赶快邀请时尚类杂志来做专访吧！

[if !supportLists]（5） [endif]豆瓣、微博等。

论坛和博客似乎已经有点过气了，现在的最新营销利器是豆瓣和微博。什么？你还没有微博？那可太OUT了！