Thinking, Fast and slow 08强大的锚定效

CH11

anchoring effect(锚定效应）

什么是锚定效应，先来举个例子说明：

比如线上购物，经常会有限时购，或者是今日特价等等这种活动，在这些优惠价格的旁边都会标注正常价格。在正价之下，我们会觉得特价便宜。这就是锚定效应在起作用，那个锚点就是“正价”。跟正价比，限时购的价格看似很便宜，于是就触动了我们买买买的心。事后往往发现，特价其实是天天有啊。

同样在砍价时也同样存在锚定效应，卖家给出的价格就是个锚点。生活中的例子实在太多，我们在不知不觉中被锚定效应所影响。

锚定效应的“锚定”这个词实在太形象了，英文用的是anchor, ”锚定“就是把你的注意力或者是思维锚在某个特定的点，让你不知不觉中只能在这个范围内调整。即使你意识到锚定效应的存在，你依然不知道它是如何诱导你的想法，因为你无法预料锚点的变化。但是我们应该想到，当有任何数字出现在谈判桌上是，锚定效应都会对你产生影响。

学个词：

try your hand at working out the effect of anchoring on the problem of public policy

读到try your hand at 的时候，以为是typo, 把hard错写成hand, 结果查字典才知道try your hand at sth是to attempt to do something,尝试做某事。

说实话，第二部分写的有点啰嗦，跟第一部分有很多重复。