每天5个概念之第三天

2019年日更第179天

每天5个概念之第三天

信息对称：在美国，你会吃麦当劳吗？

所谓信息对称，就是说，在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。

你是一个新创品牌，你做的商品的品质并不比大牌差，你做的产品卖500块，那些大牌贴上标签就要卖1000块，这500到1000之间的差价，我们称之为叫品牌溢价。很多人愿意买大品牌1000块的，是因为宁愿多花500块也要买一个品质有保障的。

信息对称分为不同类型，1、麦当劳的例子是信任信息，让客户知道且信任有什么服务能够满足自己；2、知道用户所不知道的，比如各种课程，这是由知识和技能水平的不同造成的；3、信息传播渠道不同，接收信息的快慢成为价值关键点。

网络效应：互联网与生俱来的洪荒之力

某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，在经济学中，我们把它称之为：网络效应。用户越多，越有价值；越有价值，用户越多；不断地积累用户的黏性。甚至，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态。正如著名的投资人克里斯·迪克森所说：为工具而来，为网络而留。

如果你打算利用互联网“网络效应”的这种神力创业，一定要注意这股力量的两个特点：

第一，网络效应会带来一种特殊的现象，叫：赢家通吃。用户越多就越有价值，越有价值，就会不断膨胀，一旦突破临界点，最终会吃掉绝大部分市场份额。

第二，因为赢家通吃的效应，互联网世界就有了一个基本策略：先下手为强。

健身房，车友会，骑行俱乐部，都是“因工具而来，因网络而留”

异业联盟注重：同水平，差异化，丰富性

边际成本：理论上，你可以服务全人类

边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。

互联网带来的用户规模理论无上限，“边际成本”几乎为零，给传统企业带来了成本的结构性冲击。

长尾理论：商业的未来是小众市场？

互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。

长尾效应

商业的未来是小众市场

互联网的出现，使得企业规模化的满足人们的个性化需求成为了一种可能。

有很多在实体店里面买不到的东西，自从互联网出现以后，基本上都能买到。这是因为互联网的边际成本几乎为零，互联网的的人群覆盖也没有界限。

利用这种长尾效应，我们可以走小众路线，精准定位核心人群，打造爆品。

长尾理论的成立，有三个前提：没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模化满足。

• 小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品。 

2、借助多团队，做快速个性。

免费：所有的免费，都是“二段收费”

免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”，都是“二段收费”。

应该怎么实践免费的商业模式呢？记住三点：

1、交叉补贴。

2、先免后收。

3、三方市场。