出路杂谈

出路杂谈

（肖峰原创）

宇宙万物一切都是在运动变化的，旧的不断消亡，而新的事物也不断诞生。

人类社会同样如此。一时先进、兴旺的随时空变化现在变成落后、淘汰的，这是不可阻挡的大趋势。所以要不断改革，学习，更新知识、技能、头脑观念、与时俱进。

一、兵法讲战争形式大战有三：

1.算定战。先综合运算各点滴利弊得失权衡各方因素而定取舍进退，出路方向。

2.舍命战。狭路相逢勇者胜，虽有强敌、艰难阻挡、阻挠，为了实现正确的大战略、为了生存而义无反顾地、勇往直前奋斗。如刘邓大军挺进大别山。

3.糊涂战。随大流而进退。

二、再看集体与个人找出路层次。

1.主动型。为帅层次。以战略高度、洞悉趋势、宏观未来而及早布持续发展之局。明盛极而衰之市场规律、悟高低缓急的节奏运势变化而定动静疾徐。如《三国》之司马懿。以居安思危、忧患意识，紧盯市场、形势变化而未雨绸缪，以人无我有，人有我精，人精我转思维力争始终走在行业领域前面，一局小成，不得意忘形，奢侈浪费，而是以优秀、先进为榜样，以责任、义务、担当为动力，以务实有为为中心，投入下一轮调查研究、开阔视野，着手有利国家、社会、他人，下一“战役”行动策划。

2.机动型。为将层次。《三国》吕布、刘备初期，东拚西杀，投奔他人，刘备后来“升级”为帅层次。打得赢就打，打不赢就跑。起初，没有什么战略，凭本身本领实力技术财力知识，东奔西跑，反应灵活机动，在某领域运作、经营过程变化中抓住出现机遇，随机调整方向找到新出路。

3.被动型。跟随、为卒层次。沙僧挑担随团队而行。跟随大众，如非洲大草原动物震撼迁徙。

三、怎样找出路？

1.从判断大趋势中找出路。判断当地及社会变化行业趋势。如同手机，有人仍然在用老手机，有人在用智能手机学新东西。

某三线县城，车、房饱和到头必然进入停滞阶段。

某一线城市，小店纷纷关门，因此地域己经没有了需求。

看公用自行车的命运。

2.从需求中悟出路，发现新的稀缺与需求，弥补缺失。任何地方，人们的需求是永远存在的，决定着市场行为出路。

当地有什么资源？你个人有什么资源？

近见某产品近期风生水起热闹、规模宏大诸大城市办展会，但销售冷清、产品卖不出去。看上去包装精美名气大，为什么卖不出去？核心关键问题是什么？人们疑惧产品可能有污染重金属农药，情愿喝白开水或高价购认为放心洋货产品。

建立了诚信才会信得过、放心，才有销售出路。

3.调查研究，看到隐形缺失，从因地制宜当地特点、创特色找出路。学、找、悟、发现先进、有前途行业。近见某些高大上、奢侈豪华城市综合体没生意。硬件~房子N亿投入、灯火辉煌，软件~内涵、质量、品位、服务，是否适合一地经济需求？是否与其层面配套？一、二、三线、乡镇、农村，不同地域经济不同、人群不同、需求不同。千城一面，千篇一律，机械模仿跟风，没有特色，就难持续发展。

4.脚踏实地、务实，于基础需求中找出路。笔者见一线城市治污染臭水很有成效，在县城等地应该很有推广价值，而成熟的、可复制的综合循环立体养、种植，日本川崎老先生在中国进行的农村粪便处理系统，孤寡老龄服务、中年二次创业方向、幼儿健康教育……等等。实际有效、利国利民，健康持续发展的，都是好方向。

5.于不同年龄段人群需求中找出路。青少年学习毕业、中年创业、失业、行业趋势到头、当年龄50.60，当外界、身体变化，搬家迁徙，都促使人面临新问题，思考如何选择新出路？

6.以不断变化头脑创意为动力，组、创、新团队找出路。老式单一坐等顾客卖书的“新华书店”，现变结合网络运转的休闲、咖啡馆、学习交友、策划活动等多种功能的综合体。老式坐等卖产品变靠头脑创意使其如有源流动之水一般不断产生新的商机。

没有主动创意推动力，指望老式、固定坐等业务的经营方式落后了。

参悟一例，不妨举一反三而悟之。

7.于本行业更新中找出路。声音、图像短视频、汹涌而来新媒体代替了原传统出版书行业。传播形式变了，内容仍然靠人头脑去拓展创意与创新。

8.据当下年龄、能力、运势衰减、量力而行、判断中减压、减负、减欲、找“小目标”出路。做一餐饭，访一处亲友，看几本书，等等，悟、选择当下力能胜任、喜闻乐见、顺应个人天赋个人新的出路方向。

9.用逆反思维、返璞归真中找出路。洋产可制土，土产亦可胜洋。流水线可胜手工，手工又可胜流水线。

（1）一木工艺人以手工创意创新变化孔明锁战胜流水线批量生产孔明廉价锁，而又起死回生找到出路。

（2）笔者八、九十年代有军用老式正宗牛皮鞋，八年时间验证优质，市场没有。外国人纯正手工牛皮鞋，在上海卖到八、九千元！而市面上流行多为喷漆鞋。你如果能手工制作、让人相信，细密牛皮毛孔直观一眼可判断，不要遮遮掩掩，是真正牛皮鞋，一定会逐渐以品质、质量、诚信，赢得市场！

上海有年轻人学手工，有小伙子城市经营正宗牛皮小摊，制包等工艺品，好歹这是一眼可见、不掺假的真正牛皮货！

（3）过去七、八十年代以化纤、的确良布为优，现土、棉布、真正丝绸、毛料自然为佳，但这些产品难找！！物以稀为贵，人们追求返璞归真的生活。

（4）四十年前养蚕，制陶好玩，现可成为休闲产业。裁缝制衣、雕刻等结合了电脑科技因素，社会需求在循环中结合科技进步。

（5）柴火土灶、锅巴粥、窝窝头、吃粗粮生意火爆！为什么这些“落

后”土的掉渣反而生意好？

（6）豆腐摊有六、七家，有夫妻现场手工现场制作、米黄色、纯正豆制品，叫人放心，就胜过了菜场的众多工业批量产品。顾客源源不断。

肉吃多了、吃腻了想换口味。

不妨从上例中举一反三。

10.悟动静、去焦虑、明出路。李自成大军一战大败仅十几骑逃入商洛山，后又东山再起。

11.整合闲置资源，创意获出路。

大量投资，缺乏先进运营理念而变成死水一潭。如报废旧厂房经改造又派上新用场。

12.从你的阅历、时间形成的积累中找出路。十年实践凝成的“原创”能力，他人很难模仿，当然，要提炼、升华。

13.按下“暂停”键，不焦虑面对生活。仗，是一仗一仗打的。中间还要休整。集团与个人的前行历程，如同一首歌曲，高低起伏有个节奏，有个换气、停顿阶段，而不是火箭一样只升不降。

14.永存希望，乐观前行。龙有龙路，虾有虾路，在奋斗者眼中，天无绝人之路。任科技如何发展，人终有衣食住行需求。集体与每个人、行业、资源、地域具体情况不同，一行枯竭，不妨走一走，看一看，扩大眼界，交流思想、跨界合作，探寻创意，看他人优秀先进之运作。

15.旧的不去，新的不来。出路与新生之道。宇宙中天体因碰撞而诞生新的星球，集体与个人、老、中、青三结合，悟旧思新，老者有阅历、智慧、经验，不妨作宏观顾问，中年有财力魄力实力，有落实开创行动力；年轻人朝气蓬勃，有崭新头脑创意技术，如新手机~可写最新最美作品。

关掉一扇门，探索者必将去寻找打开新的门。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

”九几年国企破产，坚韧奋进者不等、不靠、不抱怨，各自走出人生新出路，而有为下一代纷纷走出国门，四海闯荡！相信未来“面包会有的。”

告别单一，走向融合：各界人士携手共进，积极开创新出路！

纸上得来终是浅，绝知此事须躬行。

每个人世界观不同，以什么为导向决定其努力方向。

每个人有进、退、不动、转移的选择。

所向何处？当自因势、知己拥有资源、环境、人际关系，财力，技能，心态，你人生追求什么而行动。

锻炼不依赖科技能力。科技进步了，现在人们出行依赖导航，一旦失去了导航则茫然无措。唐僧师徒，没有导航，一路西行而成功。过去人们靠指南针、天上星，地下树、水流，从自然中辨别方向，大方向确定了，然后坚定前行。一定找到出路。

创建于2019.6.4编辑