学习企业的营销心得，探索个人的创业之路

学习企业的营销心得，探索个人的创业之路

阅读完《史玉柱自述：我的营销心得》，我对于个人的创业之路，产生了新的认知。

1 找准目标用户

“谁会买这个产品？”“谁来用这个产品？”确定消费群体，从用户的需求出发。做好前期市场调研，精准定位。

2  广告是持续性投资

消费者对广告会产生依赖心理。推销产品时，大众熟悉的广告语不变，在表现形式上推陈出新，适当创造新意。

  3  广告实现价值最大化

花钱少，效果好。全方位抢占市场，吸引大众的目光。勇敢试错，聚焦买方市场，通过不断地重复让用户记住。

4 投资要做中长线

做足准备工作。了解企业文化、特色之处，找到对方的核心竞争力，机制的灵活性。全部研究透彻之后，再考虑投资。

5 创业要有核心竞争力

明确主攻方向，重点推广一个产品。群策群力之后，坚定不移地执行。营销是公司的命脉，老板要亲自抓。允许员工犯错，能力出众者要大胆放权。

6  做好产品要过三关

能够给用户带来好处的产品，有利于策划定位。策划是否得当，事关产品的盈亏。好的团队和管理凝聚的战斗力强，产品盈利有保障。

7 有多大能力干多大事

克制冲动，理性投资。做事之前，预估潜在的困难。在战略上藐视敌人。起步之初，一定要规范。在战术上重视敌人 。

8 逆境让人成长

逆境之中总结出来的经验，有迹可循且具有借鉴意义。走出逆境之后，起点更高。逆境中，对周遭的险恶更加警惕。身处逆境，更容易得到他人的帮助。

9 走出低谷

对自己要有信心，对于不良产业或产品，要果断放弃。重新选择能发挥特长的领域，聚焦重点。把各种好资源集中投放，遇到困境时及时总结经验。

10 创业者的两大素质

悟性，是每个人与生俱来的特质。有悟性的人，才能做好领导者。而勤奋吃苦，可以靠后天的努力习得。

以上内容，是我阅读本书之后的收获。很多道理都是相通的，企业的营销之路，同样值得个人创业者学习借鉴。