邓青:社群解决方案从百万到千万的1000天创业连载—0065 我

2018年3月22日 星期四  晴

《微商和传统老板如何用社群营销盈利？》

  ！！朋友圈广告无效怎么办
  ！！微信成交越来越难怎么办
  任何营销方法都会过时
  正确的营销思维方可突破
  朋友圈微商落寞
  招代理不好招
  传统老板百度推广失效
  传统电话销售更没用
  客情关系越搞越累
  不会使用微信推广？

  你如果弄明白了社群是咋回事

  你会恍然大悟

  社群不是建个群拉人进群发广告

  那么什么是能够盈利的社群营销呢？

    昨天我给大家分享了，互联网营销发展历程，以及用户思维的运用。

    微商只所以越来越难做，一方面是有部分微商的认知有问题。

    认为产品好，就可以创业，然后只能发朋友圈广告，结果销售不出去，不能走出自己朋友圈的微商很难做大。

微信里什么最有价值？

不是自己的朋友圈，而是朋友的朋友圈。

不能够激发别人朋友圈的微信营销模式，都搞不大。

这个涉及到社群裂变的威力

通过社群，激活社群成员的参与感，积极性，实现几何级的裂变。

那么为什么会形成裂变呢？根本原因是什么？为什么你找朋友帮你发朋友圈广告，都没有人发呢？

到底是什么驱使的呢？

1.利他，100%站在对方的需求角度考虑问题

2.输出价值，让对方认可

3.参与感，让大家有参与的快乐

这三点构成了社群的核心思维

我们要的是：让人主动扫码进群，然后知道明确的群里活动时间，充满期待

到了时间，你输出一场高质量的内容。

通过内容，获得认同，产生价值，带来群员的行动。

社群：就是把有共同需求，利益，兴趣，目标的人吸引到一起，用内容＋福利＋互动 形成一个有价值的消费群体。

社群营销的运用：是用户思维的极致体现

这20年来，商业思维经历了三个变化：

卖货思维－流量思维－用户思维

卖货思维：信息不透明的时代，有货就有价值，因为顾客轻易找不到

流量思维：有了PC互联网，百度和阿里，你有多少流量，就意味着你有多少订单。

用户思维：不是流量没有用，而是流量思维不行了。

在当下，我们的时间都是碎片化的，我们抢占的是用户的碎片化时间。

因为信息爆炸，用户没有仔细看你的内容，你必须快速吸引到对方的注意，也许只有0.3秒，就足够了

所以说：我们货难卖的根源在于 

认知有问题，我们的认知跟不上移动互联网时代当下的商业环境，我们仍然用卖货的思维，和流量思维在经营。

还有就是，我们的选择方向有问题。

我看到很多微商朋友，做的产品就是伪需求，每天在朋友圈发布招代理，从她的朋友圈看起来，她自己都没有赚到钱，如何来打动别人。

第三就是方法有问题：只会发朋友圈

如果发朋友圈就能成功，那么中国10亿人都可以成功，因为微信有10亿个用户，谁不会发朋友圈？

第四：就是因为不了解人性

在互联网里人性有四个特征比较明显：

1.好奇心  2.占便宜    3.从众    4.固有思维

能够把人从陌生的广场拉到一起，除了占便宜就是内容。

对于普通创业者来说：我们没有足够的财力让用户占便宜，所以我们必须有内容

有内容，免费的内容，可以引来朋友圈好友的好奇心，免费，大家不用掏一分钱，先看看再说。

固有思维：

为什么很多人会有这样的困惑：

我的心都掏给对方了，为什么对方还不相信我？

你如果在朋友圈卖苹果手机，市场价8000的手机，你在朋友圈卖2000元，先打款后发货，你看一下，有几个人会打款？

你的朋友都不会打。

我有一句话：熟人看动机，陌生人看价值，需要的人看内容

很多人想，我能给大家分享什么？

1.如何源源不断的获得免费的流量？

我教大家12种快速引流的方法，学完就可以用

2.如何通过朋友圈塑造个人形象？

朋友圈不是卖货的地方，但是展示自己打招个人IP的地方，经过塑造后，将人引入社群。

3.如何设计出盈利的微信社群？

我教你如何用社群盈利的方法

4.教大家来设计成交型的文案。

文案模式：

1.引起兴趣

2.挖掘痛点

3.解决方案

4.权威证明

5.限时促销

6.零风险承诺

7.查漏补缺

我还会给大家讲学习社群营销如何快速地执行

社群营销的价值：

能够将目标用户锁住，并保持链接

社群成交率远远大于其他方式

用社群打造品牌的难度小

社群可以复制裂变

对社群营销错误的理解：把人硬拉到群里，开始发红包，讲一堆理念，然后宣传自己的产品。

互联网社群的正解：找出目标用户的需求点，通过微信等互联网工具，把他们吸引过来，形成一个圈子，然后输出价值，获得认同，成为用户，进而产生裂变复制

举一个例子：比如你在微信里卖一款保健品

在发朋友圈没有太多效果的时候，你该怎么办？

你应该学习1-2个月的相关健康知识，把自己打造成健康的专家，并在朋友圈铺垫自己的专家的形象。

然后做一张海报，发到朋友圈和给微信好友，吸引好友进群

因为她们不一定对你产品感兴趣，但是她们对健康有共同的需求，刚开始大家在群里对你不了解，你在群里连续分享7天内容，在分享中发红包，有奖竞答，解答她们的提问。

7天之后，收货一小批粉丝，这个时候你再推自己的产品，成交就很容易。

这些消费者，购买后，她们觉得产品效果很多的情况下，你邀请他们和你一起做社群。他们来建群，然后邀请你去分享。

这样：你就是知识的分享者，他们就是社群运营者，分工协作。

社群＝知识＋福利＋互动＋活动

想在互联网时代挣到钱

你具备以下四点其一即可：

1.有流量来源

2.有人脉资源

3.有才能

4.有思想

微商从业者的困境：

朋友圈好友麻木，用软件加到群里面的人，能通过的都是低质量的粉丝，太缺乏信任感，微商被大众误解，没有信任一切都是零。

用社群买卖，有效解决信任问题，通过内容输出过程中塑造价值，设计零风险承诺和现实促销，以及帮助群员建群的吸引力，实现快速成交。

微信社群里的成交：

30%因为兴趣，30%因为信任，

30%因为赚钱，10%因为冲动。

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