2018年3月20日 星期二 晴
今天我们来分析一个微商卖洗发水的案例，为什么你的产品不好卖？
1.你发朋友圈无人问津
2.你招代理的进度慢
3.你没有机会塑造你产品的价值
因为大家没有认知，不认为自己现在用的产品不好，谁会认为飘柔不好？谁会认为六神不好？当然你的产品可能比这些都好。
如果你的核心问题不解决，再给你10个朋友圈也没有用。
你的核心问题是：没有建立信任，塑造价值的能力欠缺，没有信任，没有价值，谁买单呢？
先解决大家的认知问题，然后再去解决流量问题。
其实大多数消费者用的都是几十元一瓶，他们不是花不起100多一瓶的，只是他们没用认知到这个区别在哪里？
如果他们认知到几十元一瓶的洗发水的危害，会不用好一些的洗发水吗？
省洗发水钱和早早秃顶，大家选择哪一个呢？
为什么你朋友圈的人不买你的产品？
因为你发的都是硬广告。
朋友圈的人第一反应认为你在打广告，吹嘘产品，给你贴上标签了。
你有没有发现，真正的微商高手，很少发硬广的，要么晒旅游照，要么晒美照，要么炫富？
为什么微商能够招到代理？
要么你让别人看到你通过微商挣到好多钱
要么你的产品能够解决他们的痛点。
你想知道社群微商是怎么成功的吗？
如何通过社群做好微商？
现在我们来做一个假设，如果你不是卖洗发水的，你是一位健康专家，建一个群，给大家分享健康知识。比如：如何减少化学品对皮肤的伤害，如何减少脱发谢顶。
你觉得大家对这样的话题有兴趣吗？
不推销，只讲干货。
你没有内容，很难吗？
到处都是内容，你可以整理啊？
你讲的内容，要和你准备买的产品有关联，你不可能去讲如何保护视力，然后卖你的洗护产品吧？
你的产品和皮肤、头发有关，就围绕皮肤和头发有关的内容。
受到脱发困扰的人，对这样的内容有兴趣吗？
社群靠什么吸引人？
1.有价值的内容
2.有吸引力的福利
你整理网上关于护肤的知识，关于生发养发的知识，不要一上来就推销，这个是不是有价值的内容？
你自己发到朋友圈，你委托你的亲朋好友帮你发圈，你觉得群里有个几百人难吗？
发圈给钱可不可以？转发送课程可不可以？
你请一桌朋友吃饭，吃一半请他们发圈可不可以？
给钱不一定每个人都能给你带来效果，给10个人钱，有3个有效果不就行了吗？
光花钱买货，不花钱营销，能推销出去吗？
方法总结：
1.整理洗护健康相关能吸引人的知识
2.做个知识海报
3.自己发到朋友圈，找朋友帮你发圈
做社群一定要记住：把别人的朋友圈变成自己的广告位
你要想成交，就要先建立信任，没有信任就没有成交。
因为社群里，大家要关注很长时间，开始不信，慢慢相信了。
当大家相信你了，你对产品做出承诺：使用2瓶，全部退款。
你觉得群呀愿意尝试吗？
社群的发展过程：兴趣－怀疑－相信－买单－传播是不是这样子的。
社群最大的核心就是裂变。
那如何裂变呢？
你们来建群，我来帮你分享知识，你觉得他们对于这样的方案有兴趣吗？
各位开店的朋友，你完全可以把你的顾客，变成代理，他们建群，你来帮他们成交。
什么叫利他？帮助别人成交，把别人的朋友圈变成自己的渠道？
人家为什么跟你干？
因为你在成交别人。
做社群：内容＋互动＋成交方案
产品是什么？产品只是满足消费者使用需求，满足赚钱者的道具需求，所以我们要给别人产品，还给别人方法。
记住：顾客的朋友圈，才是最有价值的地方
因为你的朋友圈，能够相信你的人，最多就是几十人。
对以上内容进行总结：
1.先改头像、名称
2.整理养发、治疗谢顶的知识
3.建群分享、花钱找人转发、弄基础流量
4.在群里输出内容，解答，建立信任
5.做出零风险承诺，无效全部退款
6.下单的人，你跟踪他们的使用效果，反馈效果好的，让他们建群，你教他们社群成交
运用好：产品－流量－信任－价值－成交－裂变 六大神剑。
邓青:社群解决方案从百万到千万的1000天创业连载—0063 看懂这幅图 你就是营销高手
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