一.用户路径
1.扫描海报上的二维码关注该公众号
2.关注公众号
3.根据自动回复话术将海报转发至好友或朋友圈
4.好友扫码关注
5.领取书籍
二.优点
1.海报
（1）海报主标题足够大，痛点单一，明确，普适性高，易用性强。
（2）符合海报文案短小精悍，秒懂的设计原理。
（3）海报主标题符合“获得心理”原则，“免费包邮”戳中用户痛点，“扫描二维码即可免费获得”能够让用户快速关注。
（4）“仅限50本，免费包邮”，促销性强，能够强烈激起用户扫码关注。
2.话术
（1）简单明了又不乏味的道出领取该书籍的流程。
3.用户路径
（1）用户领取书籍的方式简单方便。
三.缺点
1.话术
（1）自动回复的话术并未阐述清楚转发朋友圈之后还需要怎么做（例如发截图或者邀请多少人扫码关注后）才能领书。
2.礼品
（1）礼品只限于对互联网感兴趣的用户，礼品涉及用户层面较为单一。
（2) 礼品免费包邮的数量太少，难以激起用户扫描二维码的信心。
（3）没有礼品的功能介绍，不了解的用户并不会懂得这个礼品会有什么作用。因此会用户会丧失扫码的欲望。
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