你还在羞于谈钱，别人却已经在算计你的剩余价值了

严格是我在一次活动中认识的文友，他文质彬彬、气质温和，喜欢写诗，文字清丽、笔法细腻。与人合出过一本诗集，更有无数作品散见于各种颇有名气的杂志和期刊。

不仅如此，在校期间，他还是学校文学社的社长，带领大家组织策划过不少活动。

今年六月，他毕业了。

昨天中午，他发微信给我，说自己要去应聘一份内容运营的工作，希望我给他支几招。

我仔细回想了自己过往的经历，很中肯地给了他几点建议：

1.简单了解应聘公司的基本情况，做到知己知彼；

2.尽可能地展示自己的优势，不要过分夸大，但也不要有所保留；

3.了解所在城市同行业同岗位的平均薪资水平，开出一个略高于平均水平的薪资，给自己留有一定的余地；

4.不要迟到，提前规划路线。

给完建议，祝他好运之后，再无多言。

在我看来，以他的能力胜任这份儿工作，完全没有问题。

没想到，中午刚过。

他就发过来一个哭丧着脸的表情：根本就不是想的那样。

我有些狐疑，急忙问他什么情况。

他却告诉我，根本连待遇都没谈，简单聊了几句，安排了个岗位，就叫我后天去上班。

那薪水呢？我还有些不死心：总不至于提都没提吧？

过了一会儿，他才回我：低得可怜，一千三。

我不止惊讶，还愤怒。

严格所在的T城我也待过，虽是个二线城市，消费水平却也不低。如此低的薪资，付完水电网和房租，简直连吃饭都成问题。

我想，这些情况，那家公司的HR绝非不知情。

公司方显然已将主导权握在了自己手里，先发制人、摆出条件，还做出一副“能做就做，不能做出门走人”的架势。

他们捏着刚毕业大学生“毫无经验、羞于谈钱”的弱点，遍地撒网，将这些职场新人一个个变成了最廉价的劳动力。甚至，有些小公司不谈发展、不培养骨干，每年都会选择启用大批毕业生，只为了可以少付薪资。

我曾经也是这些毕业生中的一员，工作勤勤恳恳、任劳任怨，一人身兼数职，还生怕领导不满意、同事太辛苦，生活上，咬紧牙关、省吃俭用，尽管薪资少得可怜，到手的时候依旧很兴奋，对公司和领导感恩戴德，简直要把他们视为衣食父母。

但是，后来。

当我得知楼道里的清洁阿姨每个月的工资比我还高一百的时候，我第一次感受到了来自这个世界的深深恶意。

于是，我马不停蹄地选择了离职。

我第一次意识到“薪资是可以谈的”，源于好友萧雅的经历。

萧雅跟我一样曾是文学社的负责人，酷爱读书、写作。毕业后，她去了北京。求职阶段，一次面试之后，公司的HR开出了一个比较客观的薪水，不高不低，倒也能接受。

当时的萧雅也是大学刚毕业，没好意思提条件，更没想过要主动提加薪的事情。

坐地铁回家的路上，她想了许久：如此高的房价、物价，支付完一切必要的生活开支，能节余的确实不多，又想到自己各方面的能力和经验，薪资方面再提高一些，也是完全在情理之中的。

萧雅已经想好了，即使自己的要求遭到了拒绝，自己也想要去试一试。

犹豫了很久之后，终于，她怀着忐忑的心情，给那家公司的HR去了个电话，先是肯定了以自己的能力胜任此项工作绝对没有问题，然后表达了对这次工作机会的期待和珍惜，最后说明了自己的现状，表明了想要提高底薪的希望。

让她自己都没有想到的是，HR听完她的话，略一沉吟，当即将她的底薪提高了五百块。

一通电话就可以将自己的薪资提高五百块，你为什么不努力为自己争取一下呢？

当然了，前提是：你得值！如果你不学无术、一无是处，连自己都说服不了，又如何去说服别人为你提高价码呢？

刚刚步入职场的大学生，总是容易有一个误区：觉得每个岗位的薪资都是公司制定的，自己除了选择和接受，再无第三个选项。

其实，求职就是一个推销自己的过程，展示自己的优势和长处，并让用人单位为此买单，自己对用人单位有不满的地方也可指出或拒绝，这本就是一个双向选择的过程，不必恃才傲物、目空一切，更不必唯唯诺诺、怕狼怕虎。

曾经听过这样的一句话：每一个公司支付给员工的薪水，肯定都低于他可以为公司带来的价值。这是企业盈利的根本，也是商人思维的本质。

身处职场中的人，都是一件商品，出售的，是自己的学识、才华、经验和能力，买方都希望用最少的钱买到最好的商品，当你对他提出的价格没有异议时，他自然不会主动为你加码。毕竟，在他眼里，你只是一件待价而沽的商品，如果你能接受他开出的最低薪资，他又怎么可能会为你的才能付更多的钱。

在买一盒青菜都需要讨价还价的年代，没有任何人可以做到对薪资无所谓。

所以，职场新人，为自己争取一下，不要你还处于“羞于谈钱”的学生思维阶段，别人却已经虎视眈眈在算计你的剩余价值，等着榨干你的一切了。

尽管，才能与薪资永远不可能完全划等号，但是，我们至少要努力缩小这种差距，将差距控制在一个合理的范围之内。

要勇于谈钱，更要让自己值钱。

对于开出一千三工资的公司，我只想说：你不能用买一颗棒棒糖的钱，就抱走人家一颗人参果，这种行为跟强盗有什么区别？

而且，千万别觉得一千三的工作能有多轻松，要用人的时候，他们可丝毫不会含糊，除了内容输出，还有数据分析、活动方案、内容策划、营销策划啊！保不齐活动现场都会要你来布置，别问“为什么、凭什么”，因为这就是能开出这种薪资水平的创业公司。