实录丨我是怎样掉进售楼小姐的套路里的？

实录丨我是怎样掉进售楼小姐的套路里的？

看到天上掉馅饼，

记得别大喜过望。

文丨岳冰 图 | 网络

01

我叫孟广霞，是经营黄金和彩金首饰的，在商场做专柜已经十六年了。

三年前，我经过多方的市场考察后，决定做一个自己的品牌，就向国家商标局申请注册商标专利权。

今年5月份，终于如愿以偿，顺利拿到了属于自己品牌的商标权。

我就寻思着，想在某个新开盘的大型商场，开设品牌产品推广部。

为了后期的市场、客源、以及经营等等，各方面的稳定和便利因素考虑，我决定买下这个商铺的产权，不再选择租赁场地。

虽然我是一个女人，售楼小姐依然对着我顾盼生辉、脉脉含情、满面堆笑，同时又没忘记，伶牙俐齿地恭维我一番：

“姐姐您眼光真是太好了！这里不仅紧邻市政府、地铁口、高端社区，还有一个近千亩的植物园，鸟语花香，游人络绎不绝，人气旺盛，您把市场推广部设在这里，八方宾客就会不请自来，生意绝对能火爆的。”

02

画着精致妆容的售楼小姐，挥洒自如地，在纸上一一罗列出，买下该处商铺的种种好处，不厌其烦，一遍又一遍大肆渲染着，开发商的各种大力优惠政策，还有每年的N%现金返祖。

对于我们这些买家来说，那可都是花花绿绿的钞票诱惑啊。

售楼小姐算来算去，计算器在她手指下“啪啪啪”地响个不停，伴随着一个个数据的跳跃翻飞，让我觉得，自己此刻要买的商铺，经过开发商的各种优惠以及现金返租，一下子省下总房款的1/3都不止啊。

还不包括砸金蛋会带来的意外收入。

这真是一个天大的惊喜！

就像天上突然掉下个馅饼一样，不偏不倚，刚好砸在我头上。

我毫不犹豫地签下合同，并交了商铺的首付款。

首付这么低，还不影响自己生意上，正常的的资金运转。

如此一举多得之事，何乐而不为呢？

03

其实我自己心里也有一本帐，按照售楼小姐的算法，首付是先扣除当年开发商给的8%的返租，预交总房款的10%，次年再交20%，第三年交20%，剩下的走银行按揭。

开发商第二年给的返租为房款的8%，第三年返租是房款的9%，这样推算下来，返租的钱数，差不多够支付给银行的月供了。

三年后，自己就可以直接入驻这里办公，比起租赁别的市场营销点，资金上简直省得太多了，而且还得到一套商铺，真是一本万利，超级划算的买卖！

我高兴得毫不犹豫刷卡交钱，然后签字，画押。

一份房产买卖合同，一份商铺租赁合同，都是开发商定下的格式合同。

售楼小姐对着我巧笑嫣然，声音甜腻：“姐姐不用再看了，我们这里所有的客户，都是签这种统一的格式合同呢。”

幸亏我不是个男人！糖衣炮弹下，理智尚存。

04

静下心来，我拿着签好的合同，一条条耐心翻看。

当看到返租一项时，感觉哪里不对，于是拉起售楼小姐的手：

“小姑娘，这个协议上的返租金额，怎么变成是实际支付房款的百分比呢？不是说的总房款的百分比吗？”

售楼小姐的表情无比淡定，依然是盈盈带笑，含情脉脉：

“是的啊姐姐，不会错的，第一年开发商让利，确实是给您返的总房款的8%，但是后面，您要是能够一次性交清房款，也可以给您按照总房款的百分比返租金的。但是，您不是选择首付分期了吗？”

我拿着合同，愣神半天，这才恍然大悟。

我是被售楼小姐口中的，“商铺返租”和“低首付”的噱头，给套路了。