文│奇点 [原创]
快看!他的10码进攻已经推进到16码线，深入袭击区啦！棒极了，霍华德？这可是本赛季的关键局，虽然还落后4分，但巨人队确实有机会拿分，并打赢这场球啦！”
“你可别太激动了，丹。现在让我们看看他们能不能迅速发动他们的红海进攻来抓住这个大好机会。他们知道要是在这儿没能触地得分，攻势就得从头再来。”
“看看他们怎么进行他们的红海进攻。你看那个助攻，他已经把自己的耳机递给他们的主教练了……好像要换他上场。你看见那个助手把红海比赛手册交给他们的教练了吗?”
“看到了……你看谁上场了？坎贝尔和鲍尔斯不是受伤了吗，但他们现在正在上场，巨人队这回换上他们的明星球员，你知道，他们在整个赛季已经是巨人队的顶梁柱了。现在可不是新手上的时候。”
……看那个开球，好，传球，嘿，那是鲍尔斯，带球急转，斜向突破，越过右边的阻截队员，噢，他向最后的4码冲去了！很少关键局能像这样，他们就要得分啦！下面会怎么样，霍华德？红海方略手册上还有什么？”
“小伙子， 我来告诉你怎么了。现在球队用的不是每场比赛都要用的一般规则，而是在紧要关头的比赛中才用的特殊规则，以往的统计表明，这时的成功机会最大。
在整个赛季，教练们都在考虑哪些比赛是要高度重视的，这些比赛要派上最好的球员，这些球员也会在这种关键时刻做出巨大贡献。到需要的时候再临时定红海计划就太紧张了，所以，教练们必须把本年经验的精华都集中在方略手册上，现场比赛时再参考它随机应变。
好了，回答你刚才提的问题，等着瞧吧，接下来，比赛还是要集中在右半场，在那儿所有的正面进攻都会集中在巨人队的进攻线上……”
图0.1
一、商业上的红海
在橄榄球比赛中， 红海是指球员在球场内触地得分前要穿过的最后20码场地。
一旦进入对方的这20码场地，球队要么触地得分，要么失去得分机会、土气大减。球队在离开红海时，不是在得分板上得到了宝贵的6分就是在精神上被对手挫败了一回。
商业领域也同样具有这样的红海：那是一些特殊时刻，在这些时刻，企业必须采用新的管理方法，才能在未来继续向成功的目标迈进。红海要求管理者不只是确立一种管理方法，还要跳出他们通常的管理模式。
管理者所面临的红海，即企业发展历程中的那些关键时期，往往会具有以下的共同特征：
●有机会获得巨大收益。
●也极有可能损失惨重。
在红海里，没有获取高额收益的同时往往就会伴以巨额损失。我们来看上图0.1，它描绘了企业在对红海艰难突围的过程当中，可能表现出的发展路径以及可能出现的相反情况。
企业要么向前飞跃，要么向后倒退，不可能再保持原状。不幸的是，在商业领域，管理者没有一个 20 码线的标志来提醒管理者公司已进入红海。
管理者要想觉察到红海的出现，就只能主动对公司某些重要的、初露端倪的表现进行仔细观察，并从自己的职业生涯和其他公司的历史教训中得到启示。
商业历史表明，以下任何一种剧烈波动的情况都称得上是红海：
●公司竞争战略有重大改变。公司可能会迅速地增加市场份额，也可能烧掉大笔资金而无任何进账。
●和另一个大规模公司进行合并。合并要么会共同提升两个公司的市场地位，加大两个公司的实力，要么会使两个想要重写历史的公司大失所望。
●在公司的业务模式上发生重大的内部变化（如从根本上检查组织的结构，再造核心业务流程，或者进行企业的文化变革）。这样的变化不是给公司带来重要的、新的能力，就是会带来困惑、反感以及信心的丧失。
●实施类似企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning System， ERP系统)的大型计算机系统。一个ERP系统的应用，要么会使组织内部联系得更紧密、整体更加和谐统一，要么会使大多数员工感到不解、疏离和挫败感。”
●实施重要的电子商务解决方案，如网上供应链应用(E-supply Chain Application)或是主要客户关系管理系统(Customer Relationship ManagementSystem， CRM系统)。
电子商务可能会推动组织有效地提高效率、降低成本，也可能会导致供应商或客户产生厌恶和不满。
以上的每种情况都会在公司的发展势头、市场地位、员工士气以及企业资源方面，给公司带来极大的收益或巨额的损失。
二、红海是什么
红海，源自橄榄球赛，那是要拿到得分所必须穿过的地带。商业中的红海是企业面临的生死攸关的时刻。
在这种时刻，需要企业进行大刀阔斧的管理变革，采取了变革就可能硕果累累，同时失败的风险也超乎寻常。结果是，企业要么向前飞跃，要么向后倒退，不可能再保持原状。而不采取变革，往往就是坐以待毙，躲不开最终的浩劫。所以，一旦碰到红海，除非实在力有不逮，唯一的选择只有奋力突破。
三、红海有什么
商业世界纷繁动荡，随处潜伏着影响企业市场的变化因素，有些因素肯定会给企业带来裂变性的变化和分化性的影响。
应对这些裂变分化性因素，企业采取了种种策略，对于那些最重要的策略，每个策略都是一种红海，值得我们给予特别的管理和关注。
六个排在首位的红海(策略)：
●改变竞争战略。
●合并与收购。
●业务流程再造(BPR)。
●实施企业解决方案(ERPs) 。
●打造电子商务(E-business) 。
●企业文化变革。
大多数其他红海(策略) 都可由这六种红海(策略) 组合或变化而来。
所有这些红海策略都代价昂贵，困难重重，随之而来的是巨大的冲击、压力和超负荷的工作。这里需要大量的变革和创新，需要强大的领导者实施细节、身先士卒，需要整个战斗集体既要有破釜沉舟的决心，又要有奥林匹克级的承诺，因为在这里，不成则败，只能殊死-搏。
所幸的是，红海策略的经验皆息息相通，一个策略的成功经验同样有利于实施另个红海，精通这六个红海，就可以以一当十、一通百通。
四、为什么要突破红海
五、怎样突破红海
（一）红海的应用的根本原则
（二）红海设计原则
1.宣布公司进入红海
2.投入最佳人员
3.聚焦客户
（4）树立明确目标
5.绘制成功蓝图
（三）红海执行原则
6.聚焦方法
7.用规划管理和项目管理来构筑蓝图
8.聚焦速度
9.满足员工的特殊需求
10.奖励管理者的上佳表现
（四）制定红海的战略
（五）竞争战略
1.竞争战略
2.制定竞争战略
3.改变竞争战略
（六）合并与收购
（七）业务流程再造
（八）实施企业解决方案
（九）打造电子商务
（十）企业文化改革
（十一）构筑红海管理的成功诀窍
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