(1)塑造内行形象——“你买便宜货，因为你是内行”
反向：当你面临一群想买你产品，但因为贵又找不到好理由的消费者时，可以尝试这个方法，让他们觉得：“买那种低价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”
(2)打击动机——“你买便宜货，因为钱并不能帮你达到目标”
反向：当你想要让别人买贵的，就需要问自己：我的消费者买这个，是为了实现什么目标？如何让他们觉得，买那些便宜的其实实现不了这个目标？
(3)利用群体——“你要买便宜货，因为不该买的人都买了”
反向：当你发现消费者虽然对你的产品有所垂涎，但苦于一些内心阻碍(比如太贵)，就需要问自己：我可以让哪些更加不可能使用这个贵产品的人去使用？
(4)转移归类——“你要买便宜货，因为这个归类下不需要好的”
你也可以为你的产品找到新的价值归类，包括实用功能价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值……等等。在这个归类之下，可能消费者就并不觉得买这个产品很贵。
5)拉远目标距离——“你要买便宜货，因为你还需要更多努力。”
反向：每一类产品都有它对应的价值属性和归类，我们可以通过营销手段使之发生转换，使产品产生不一样的归类和价值。
(6)转移消费——“你要买便宜货，因为要拿钱去做更有意义的事情”。
反向：你可以先分析你的产品可以帮目标消费者完成哪些“有意义”的事，特别是那些他们普遍舍得花钱的有意义的事，然后运用情感化设计来突出强调这个有意义的花钱理由，从而减少花钱的心理愧疚，促成购买。
网友评论