马普研究院和哈弗大学曾经在2007年联合做过一个实验,19只黑猩猩和40个人(均是哈弗和马普研究院的学生)进行了一场对抗赛。比赛的双方所面临的挑战是:每个人或者每个猩猩都有机会立刻吃掉两份零食,或者等待2分钟,吃掉6份零食。
所有人都知道6份零食比2份零食要好,当然,所有的黑猩猩也知道!只是比赛的结果可能会让你大跌眼镜。72%的黑猩猩选择了等待,而马普和哈弗的学生们呢?只有19%的人愿意等待!
所有的参赛者都想要6份零食,但当必须等待2分钟才能拿到3倍数量的零食的时候,超过80%的人改变了自己的选择,为了迅速得到瞬间的快感,他们忘了自己真正想要的东西!
经济学家称之为“延迟折扣”。也就是说,等待的时间越长,奖励对你来说价值越低!
也就是说,我们为了眼前的快感,把未来的奖励打折出售了!那么,你给你的未来打折了多少?
在奖励摆在你眼前之前,我们的大脑是富有理性的,因为我们知道6比2要大!直到2份零食摆在眼前,我们才会改变主意。有的人管这种行为叫“有限理性”。也就是说,在理想的状态下,我们一直是理性的,但当诱惑真实存在时,我们就变得不理性了!所以有人经常说“那些声称自己禁得住诱惑的人,根本没见过什么是真正的诱惑!”
我们只愿意选择短期的,即时的奖励,这种欲望是无可抵挡的。那么,为什么会这样呢?原因之一在于,我们大脑的奖励系统还没有进化到能对未来的奖励做出回应。在我们权衡“即时奖励”和“未来奖励”时,“即时奖励”会激活更古老,更原始的奖励系统,刺激相应的多巴胺来产生欲望。“未来奖励”则不太能激活这个奖励系统!
又是这个奖励系统,最近我们一直在和这个奖励系统打交道,感觉它在控制着我们多数的生活。
那么,我们能够对抗这种“即时奖励”的诱惑吗?
答案是肯定的!有几个方法可以帮我们对抗它。
首先,看不到的奖励会让奖励变得抽象起来,对奖励系统的刺激作用也会减少。所以,对于那些节食减肥的人,看不见食物会减少吃东西的渴望!
其次,对于那些诱惑我们的行为,我们可以等待10分钟。10分钟并不长,但是能在很大程度上改变大脑处理奖励的方式。如果在获得“即时奖励”前必须等待10分钟,大脑就会把它看作是“未来奖励”。比如想戒烟的小伙伴,当你想抽烟的时候,等待10分钟再抽,会对戒烟行为产生非常大的帮助。
最后则是我们内心的意志力来对抗诱惑,当你受到诱惑要做与长期利益相悖的事情时,想象一下,你个选择就意味着你为了即时满足感放弃了更好的长期奖励。想象你已经得到了长期奖励,想象未来你正在享受自控成功的结果。然后扪心自问,你愿意放弃它来换取正在诱惑你的短暂快乐吗?
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