闲下来的时候，我就想淘宝。
买一本书，两家店对比价格，对比销量，对比好评率，最后在稍微贵点的那家下单了。
很简单，销量高，别人都说好，那就肯定好。
收到货，包裹里面有一张小卡片：好评30字以上+图片可以直接领10元红包。
你们的包裹里面这样的优惠劵吗？你会去好评领红包吗？
我就会，10块钱够我吃好几天的肉了。哈哈哈··
朋友昨天找我，说被主管骂了，因为她业绩太差了。
我：别人的业绩差吗？
朋友：跟我差不多。
大多数老板是不会觉得自己的产品有问题的，销量不好，一定是员工的问题。
每个店，都有爆款，而爆款通常是最畅销的。
做销售，也要会点心理学。
大多数人会从众随大流，当做销售的我们明示或者暗示产品很畅销时，顾客就会情不自禁的想购买。
就比如我，网上买东西，都是选择产品销量高的店家购买；超市做活动，同类产品，买的人多，我也跟着买。
导致家里人说我超市一打折，家里就多很多不怎么用得上的东西。
这就是畅销给顾客带来的心理感受。
也是《爆款文案》书中说的：畅销。
而看评论，听别人说，也是激发顾客下单的原因。
试想，别人都评论了，那肯定是用过了。
同样是客户，她用过了都说好，很多人用过了都说好，我的潜意识里，也就对产品产生了好感。
对它的喜爱有多了一分，甚至会期待它快点飞到我身边。
为什么现在商家都在玩好评返红包的游戏，他们是在做：顾客证言。
各取所需。我给你红包，你给我说点好话，大家相互满足，挺好。
记得有一个酸奶店，有一面墙专门空出来给来店里喝酸奶的人写心里话，店员也引导来到店里的顾客写下对店里的评价，然后贴在墙上。
老板娘每周会挑选最走心的贴纸贴到公示栏，表示他们本人再来，可以免费领取酸奶2份。
发起顾客证言，会有什么结果呢？
正如书中所说：发起证言并不难，难的是挑选的证言，必须要能够集中顾客的核心需求。
顾客的需求是什么，你的这条证言能否与顾客的需求刚好同频？
在你挑选之前，就要把顾客的需求点列出来，挑选的时候才更有目的性，可以逐个击破。
当你挑选出来的证言，很合顾客的胃口，顾客会毫不犹豫的买单。
在销售的过程中，你除了要告诉顾客关于产品的专业知识以外，你还要告诉顾客，产品有多畅销，你们的其他顾客是怎样评价的。
你还需要会一些心理学，帮助知道顾客的内心想法，你应该是一个有灵魂的销售，不是只会产品知识的销售。
在产品没有问题的情况下，销量不好，你觉得不是你的错，那你就错了，一定是你不够用心，不够走心。
精力花在哪里，哪里就会结果。
祝你成功。
我是丹丹，一位有温度、有责任感的个人品牌咨询师，解答你在定位时的疑惑或者在职场中找不到方向。
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