今天阅读了该书的第二章示人以鱼和第三章展示罕见特点
乔布斯说，很多时候，人们在你将产品出示给她们以前，并不知道自己想要什么。
表现出问题，让他们想要你的答案。
好比你要为灭火器做广告时，先点一把火。（大白鲨和汽车配件的案例）
不要一边展示一边讲述，而要一边展示一边提问。提问的方式：
你有没有……你有没有……你有没有……
你知道吗？……
如果再也不用担心，想象一下……
吸引人的目标就是1分钟之内让人们眉毛抬起来
示人以脸，在幻灯片中增加人的表情的照片
展示罕见的特点
如果你没有竞争优势，那么就不要去竞争。杰克韦尔奇
如果显而易见，就不能引人入胜。用罕见的特点让你脱颖而出。有时，吸引人最好的方法关键不在于你与竞争对手有何不同，而是你和决策者有何相同。
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把快乐渡给别人，算一种洒脱； 把难过宣示别人，则近乎冒险。 ——刘心武
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本文标题：示人以渔和展示罕见的特点
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