昨天分享了动机模型，主要内容有：
B=MAT，其中，B，代表行动，M，代表动机，A，代表能力，T，代表触发
1.M：动机，主要有三种类型：
追求快乐—逃避痛苦
追求希望—逃避恐惧
追求认同—逃避排斥
并且提到这三种动机类型中，就像杠杆两边的砝码，摆动的幅度会影响行动可能性的增减。
比如说，一个以追求快乐为主要动机的人，他参与能给自己带来快乐的行为的积极性就会很高，行动的可能性也会更强，而同样的，如果一个人以逃避痛苦为主要动机，那么产生逃避痛苦行为的可能性就会大大增强。
消费升级是最近几年一个比较流行的词，它的关键点就在于，消费者更愿意购买与自己的价值主张和身份认同相匹配的产品，乔布斯带领他的产品设计团队，精准地把握了这个消费趋势，一次又一次的把苹果手机推向市场，有人深更半夜从床上爬起来，到苹果手机店排队买手机，有人甚至卖血卖肾也要买苹果手机，一旦苹果手机发布新型号，很早就有人通过网络预订排起了长长的队。
这就是把握群体主要动机所带来的巨大商业成功！
但是，该如何识别他人的主要动机呢？
市场调查有几个比较常用的方法，比如问卷法，访谈法，这些方法都需要投入大量的人力，物力和财力，而且还不一定能够确保调查的结果，是否能够准确的把握消费群体的主要消费动机，一个比较有效的方法是，复盘成功者，看看他们是如何识别消费群体的主要动机的？看看他们的产品设计是如何满足主要的消费动机的。
这是行动模型中关于动机的内容。
2.A：行动能力，关于行动能力，有一个研究成果是，通过缩减或优化步骤，可以增加用户的行为，而简洁行为的步骤，可以从六个元素入手：时间，金钱，脑力，体力，社会偏差，非常规性。
传统的教育模式，以线下为主，教学活动主要发生在教室这个场景中，而现在的在线教育模式，则借助互联网技术，把教学的场景，从教室这个物理空间，转移到互联网的虚拟空间，在所学内容一致的前提下，在线教育的模式，无论是时间或金钱方面的投入，或者在体力和脑力的消耗方面，都简洁了学习者的学习行为，由于互联网技术的日趋成熟，社会对在线教育的认知度逐渐增加，认同度越来越高，所以社会偏差也不是问题，手机和电脑的流行，使得在线学习的活动开展，并不需要学习者重新再投入更多的精力和时间，在线教育从行为简洁性的六个元素，简化了学习行为，这也是资本市场偏爱在线教育的一个重要原因之一吧！
3.T：触发，包括外部触发和内部触发，其中外部触发又分为四种类型：
付费型触发，比如做网络推广
回馈型触发，比如通过应用商店推荐
人际型触发，熟人推荐，是病毒式增长模式
自主型触发，邀请注册
触发的目的，确实为了实现潜在消费群体的主要动机，和产品功能的联结，有个词叫触景生情，用来理解触发是比较恰当的。
知识大咖，是最近几年比较流行的词，这是因为，在这个知识大爆炸时代，个人因为工作，家庭，社交等等方面的原因，由于疏于学习或者没时间学习，内心存在担忧自己落伍或被淘汰的焦虑或恐惧，而知识大咖们，恰恰提供了在较短的时间内，帮助人们掌握一本书的精髓，满足了群体性摆脱知识焦虑或知识恐惧的动机需求，从而也使他们实现了知识变现，财富累积。
打开任何一个知识大咖们的微信公众号或者APP，都会有那么一句广告语，有知识焦虑或恐惧，来这个微信公众号获得APP就对啦，那句广告语，就是联结心理需求和产品功能的粘合剂，而且一旦你完成了注册，或者支付了费用，则会更加强化使用行为，久而久之，就养成了产品的使用习惯，从而让自己形成了知识恐惧或焦虑与某个微信公众号或APP之间的自动联结，甚至会忘了当初打动自己去注册体验或尝试的广告语，变成了产品的忠实用户。
现在有很多手机APP软件，都有消息推送功能，无时无刻不在召唤你的回来，无时无刻不在提醒你，我的功能，能够解决你现在所遇到的问题，快来打开，快来打开。而真的你每次都打开这些APP推送的消息，当他们可以在后台看到用户打开推送消息的数据时，一定有一帮人在为此欢呼喝彩。
我们再次回顾行动模型的内容，其实还能发现，它的应用范围相当广泛，比如在企业管理过程中。
相信很多的制度设计者，比较头疼的一件事就是，花了很多心事，费了很大功夫，查阅了诸多的材料，好不容易制定出来一个自己比较满意的制度，却往往会发现制度的执行力其实很薄弱，成就感一下子开闸泄洪。
我们从行动模型的角度，来看制度执行力这个问题：
首先，在回顾行动模型的时，已经多次提到，做产品功能设计时，应预先了解消费群体的核心动机和主要需求，闭门造车的制定制度，是注定没办法实现需求和功能的统一的，有的公司员工的结构相对复杂，分析员工的动机似乎无从下手，这个时候我们可以尝试换换员工分类的主轴，多角度的看待员工的心理需求，区分出大众需求和小众需求，作为全公司通用的制度，自然是无法满足个性化或者小众需求的，这本身也复合制度制定的目的，引导大部分人，扭转小部分人。
还有就是，制度制定出来以后，大多数情况下，在制度宣导环节，对制度制定的目的或
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