开心保险

今天约了一个邓文学的客户，他是57岁男性，前天公司产说会，他来了一下，因为有事就提前走了，事后约了他，约到今天下午两点到公司见面。

他还是有诚意，基本上按时到了公司，我提前准备好了纸笔，还有带好了自己的合同，见面的时候，聊了几句，见他对这个保险还是一无所知，上次听的一点点信息，对他好像作用不大。

开始我们聊的时候，发现话题方向已经偏离，多是他讲一些别人误解的事情，于是我赶紧把话题拉了回来，告诉他以我讲为主，不然他来的这趟也没有意义。

嗯，他同意了，然后我是先从他买的平安百万医疗讲起，讲到了华夏的百万医疗情况，然后分析了家庭的四个账户，接着又讲了长青树健康险，用笔在纸上写了下来，讲到了80岁还可以返还，他听得很认真，我告诉他，我给他做的是全险，是大意外，小意外，大病小病都涵盖在里面，他说这样就非常安心了。

最后我给他讲了这次的产品，福临门纪念版，先从从金管家钻石账户讲起，告诉他，我们保底3%，现行结算4.9%，他说有这么高吗？然后我把手机我的保单和我手机的信息拿给他看了，然后再讲到主账户，定期返还，因为他买过福临门的喜迎版，知道按时返还的道理，而且这些钱可以不领取，直接进入万能账户进行复利增值，讲了账户的避债避税功能，指定受益人功能，规避婚姻风险功能，还有寿险功能，举了很多例子。

他对保险还有些疑问，怀疑是否是真实的，然后我通过一个30年前五万，30年后是24万钱，告诉他，保险是以合同为主，原来是这样，现在还是这样，永远会锁定利率，以合同为标准，还有保险公司怎样盈利怎样投资，华夏保险的情况。

最后他叫我做了一个我建议的两万十年交，怎么缴费怎么拿钱，问了一下，然后她说要回去和爱人商量，他当时自己说听懂了，有意向，然后说明天回复我，走的时候送了他一个溧水盆，一把伞，一个小杯子，他还是挺高兴的。

后面我告诉他明后天我要去参加婚礼，后天再说。

回来后再联系他，看情况如何？这次讲解觉得还成功，但是在书写方面有些乱，特别是讲健康险的时候，没有讲到保险豁免这一点，下次要写得严谨一点，如果客户要的话，会看懂。我这些有点乱，下次注意。

回厂的时候碰见玲梅，租的厂里的房子，带着两个小孩，我告诉她今后有机会去华夏保险上班，不会影响想自己带孩子，如果自己给自己买保险，自己也懂了，不用再去问别人，自己就学习到了，他挺有意向，我告诉他11号去参加产说会，她同意了。

能给客户、特别愿意听的客户说保险，并让他听懂，真的挺有意思，很开心，很有成就感，加油加油！

邓文学是一个完全陌生的客户，8月公司为疫情期守护的门卫送清凉的时候，路上发传单在路上捡到一个客户，发传单的时候，他说他是华夏的客户，就这样加了电话，然后邀约了一两次。有了今天成功讲解一次的机会。集体陌拜一定多组织，一定会有意向客户收获，这样也非常轻松。