我是唐子盐，实战派自媒体人，今天分享的内容是：
互联网18个月业绩翻1000倍的案列，打造后端利润取款机！
互联网营销学当中有一个非常重要的概念，叫做：客户终身价值。
什么意思？
就是我们卖产品或者做生意，你是不是希望你的客户能够一直买的推出的东西呢？
可能有些人觉得这不可能，怎么会有人一直买你的东西呢？
我举个例子：粉丝经济、名人经济。
互联网上有很多名人大咖，他们的粉丝就非常的愿意每次都买他们推荐的产品。
明星也是个很好的例子，比如你喜欢赵丽颖，她每次推荐的产品粉丝们都会疯狂购买！
现在很多的网红主播就是主要靠推荐产品给粉丝赚钱！目前做自媒体的也是这样非常的火热。
特别是做三农领域的自媒体大咖，开一次直播就能推销出几百万的水果、特产等农产品。
当然，品牌产品也应用这个概念的，智能手机品牌做得就非常出色。
你看苹果手机、小米手机、华为手机，这些品牌是不是很厉害？比如我买了第一台iPhone5s手机以后，苹果公司后来每出一款新手机，我都会购买。
相信很多人都是这样吧？这就是客户终身价值的概念，第一次成交你的客户之后，锁定你越长越好，最好一辈子为他买单，理论上就是终身价值！
当然，终身购买基本上是不太现实的，只是理论上的理想状态，所以，我们一般把客户终身价值拆分出一个说法。
就是互联网营销中常说的 前端 和 后端。
前端可以理解成 第一次成交！后端就是第二次成交，乃至第三次第四次，我们叫做复购。也就是重复、多次购买的意思。
实践数据证明，一个项目，一个企业的盈利模式中，90%的利润都来自于后端，也就是说，如果后端不做好，那就不可能赚钱，或者说永远赚不到大钱！
而现实生活中，无论是线下还是互联网线上，80%的人都只做了前端，而忽略了后端，只有20%人兼顾了前端和后端，也就是采用了客户终身价值理论！
因此，财富遵循二八定理也是非常合理的，毕竟真正懂得赚大钱的是20%的少数人。
在这里给大家分享一个美国互联网营销大师的鲜活案列！
他用18个月让业绩从2万美元暴增到1300万美元，足足让利润翻了1000多倍！这就是利用客户终身价值理论，打造后端提款机的魅力！
案例：
上世纪中旬的美国，有一家药品公司因为销售经营惨淡，快要破产了，于是他们找到了当时被称为行销之神的亚伯拉罕，希望他能够死马当活马医，让公司起死回生，亚伯拉罕接到这个烂摊子之后就开始做了一件事情。
他找到当地所有的报刊、广播、媒体，跟他们的老板谈判，主要的谈判内容就是让这些媒体 把他们用不完的广告位 上面打一个广告，一个叫做“冰热”的广告，卖价是3美元，然后呢，卖出去的钱全部都归广告媒体商家，而他只有一个要求。就是把购买产品的用户名单给他。
这个合作方案兼职让媒体商家无法拒绝，因为自己多余的广告位不仅不浪费，很好的利用起来了，而且卖出去的产品还能白赚一笔！
但是对于亚伯拉罕来说，产品的成本去了，第一笔销售金额一分也没有，全部都给了媒体商家，大家都觉得他疯了！
实际上，亚伯拉罕知道这款产品的成本加上邮费也只有0.45美元，通过媒体的方式貌似损失了很多，但是收集的客户信息用来给客户发售后邮件，这样基本上每个购买产品的用户都会复购2次以上，在后端销售中每个客户会贡献25美元以上！
结果，这种模式不断放大下，18个月后，这家濒临破产的公司竟然从开始的2万美元猛增到了1300万美元！创造了当时美国销售史的一个奇迹！
这个奇迹启发了很多营销高手，因此，现如今成功的大企业的身上，我们都能看到他们注重后端的价值！
实际上，在前端只要持平或者不损失的情况下能够获得大量的用户，获得第一批成交的客户，那么潜在价值是无穷的，只要你把后端经营好，你就能打造你的后端提款机，源源不断的创造收益！
这套理论现如今被互联网的高手们灵活应用，所以，互联网的大咖们都赚得盆满钵满了！
而对于很多小白和企业来说，就往往容易忽视后端，这就是不成熟的体现，他们都急功近利，巴不得一次就榨干客户的价值，所以他们总是在研究如何让客户马上成交巨额的产品！
而结果则是，客户难获取，产品难成交，或者看似销售情况很好，但是没有复购率，导致付出大量的精力成本，最终算下来，也还是赚得不多。
所以，作为一个互联网的分享者，唐子盐提醒各位朋友、老板和创造小白们，一定要注重自己的后端利润，用心思考，打造你的后端赚钱提款机！
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