免费商业模式案例，免费的商品如何打造后端利润？

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:免费商业模式案例，免费的商品如何打造后端利润？

随着商家营销思维的提升，很多企业都开始了尝试免费商业模式，免费的东西真是很有吸引力。很多公众号搞什么砍价、免费、0元购买，投票等等目的大家一看就知道目的是吸粉，或者有什么环节让利益转化。

什么是利益转化？

比如你关注一个公众号，为了得到他指定的免费产品，他要求你转发，或其他条件，目的是帮他得到更多的客户，然后同时他接了广告之类的费用，每转发一次，每阅读一次，那个公众号都有好处。

有个小伙伴发了个什么0元手机的，那个广告真是打得给力。

叫做10000台最新款的XX手机，免费大放送，然后他很心动，发了几乎每个群，然后自己朋友圈转发不算，还一个个叫朋友帮忙砍价。

我想说这种是套路，最后是得不到手机的。

为什么呢？10000台是由人家自己说的，有多少人参与也是他自己说的，比如有10万，20万的人关注那个号了，最后你得不到，也不奇怪，不会去追究他责任吧哈哈。

别人因此获得了很多的关注，他的公众号价值就出来了。

再有砍价的那个，砍价的数字是随机性的，一开始你拉十个八个朋友帮你砍价，一百两百的降，几千块钱的东西很快就到了一千多，最后肯定会越来越难，变成1块几块的降，总之有千万种方式让你得不到。

更有心怀不轨的人利用此类套路再加上几个套来骗钱，所以希望小伙伴们不要去贪小便宜，以免上当。

那么上面这些只是做些套路揭秘，说说一些实在的利益转化的案例吧。

相信很多小伙伴都接触过一些免费送东西的，免费送打火机就是一个例子。厂家的打火机成本是很低的，批量生产，大概1-2毛钱一个。

就是外面卖1块的那种，转换利益后，厂家找其他厂家在打火机上印了广告，就不需要靠卖打火机来赚钱了，或者说可以很低价。

这样他是不是可以免费送给商家，或者很低价的给商家进货价呢。

那些批发商会很乐意的批回来，别看这些小东西，小卖部卖1块钱一个，利润都是好几倍的，很多都是商家半卖半送的。只是很多小卖部舍不得送给顾客，依然是拿来卖1块钱1个，如果你买包好的烟或许会送一个嘿嘿。

接下来有这么一个人，把这种利益转化用到了桶装水上面。

这个小县城有个做桶装水和煤气罐服务站点的哥们。

桶装水的成本大概是6块钱一桶批发价，一般卖15块钱一桶左右。

这哥们玩了一手桶装水免费喝的，他找了当地很多小商家赞助，做起了桶装水广告，比如说当地的生活服务类：开锁、油烟机清洗、下水道疏、家店修理………

比如一天要送出去300桶水，这些水是摆在别人公司里，或者店里，家里，是很显眼的，一直摆在那效果是很不错的。

你们愿意在每个位置做广告吗？我一个月大概要送出去9000桶水，一年就是10多万桶，一年下来让你们常年广告，收1万快钱愿意不？

而且我今年要搞活动，客户只会越来越多！

如果你上大街去发传单，贴广告，各种楼道里，效果应该没这么好吧，还要请人去贴，费用也是差不多的。

价格可以自己定，5000-10000的，拉到足够多的时候他的水基本都可以免费喝了。

即便做不到免费，那么成本降低了很多，是不是更好做市场更畅销？原本要卖15块钱一桶的水，是不是可以降到10块8块的了。或者直接免费送水，要广告费就可以了！

另外这哥们又结合了公众号，喝水享受折扣，先关注他，转发一次公众号，就可以享受半价或者免费。

或者说结合他的广告主们，关注并转发可以享受哪家电器的9折，什么饭店的8折，等等。那么他这个公众号是不是有可能变成当地的一个消费引入口？

是不是可以间接做本地社群概念了？

还是那句老话，商业的本质就是交换，很多时候一个思路是可以打破很多常规的，不少大型运作起来的项目，都是一个很小的概念不断细化，然后再做大的市场。

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