吸引观众，你只需要讲好一个故事

7月初，我在线上与小伙伴们一起拆解了一本书《你的品牌需要一个讲故事的人》。这本书作者是理查德.克莱沃宁。他花了将近30年的时间写故事、练习讲故事、教别人讲故事。不断实践总结出一套清晰易懂的讲故事技巧。 在书中他用真实案例验证了并非有的人天生爱讲故事，讲故事是通过后天学习可以不断提升的一种能力。

我们在线上的拆书聚焦了培训或者拆书课中讲故事的应用，尤其是在开场白或者课程导入部分的讲故事结构。

一、为什么要在开场白中学会讲故事？

正如这本书所讲：你可以通过努力获得工商管理硕士学位，并取得最佳效益。但是，如果你不能与目标受众或者目标市场建立情感联系，那么，你之前的努力是不是都付之东流？人类100万年的历史证明，现在只有一个好办法，那就是——讲故事来吸引人。是的，编故事，讲故事！

人是感性动物，在感情上让他人产生认同感比理性说服要强得多。一个好的故事可以让听众的镜像神经元得到激活。感觉自己与讲述者的故事息息相关，更愿意改变自己的行为。

在拆书课的开场白，讲一个好的故事，可以让学习者抛开复杂的思想，专注于你的话题，激发听众兴趣，吸引听众注意力。不然，虽然你的课程内容干货很多，但是没有人会注意你到底讲了什么，更谈不上学习效果了。

二、如何在拆书课开场白中讲好你的故事呢？

第一步：先了解自己的听众。 这个故事是讲给谁听的？我讲这个故事的目的是什么？只有明确了这些问题的答案，我们才能编出和听众关联性强的故事。因此，一个好的故事必须与拆书课的主题相关联。

第二步：用“三幕式结构”编写故事。

 用戏剧中的三幕式结构编写故事 

第一幕：设置突发事件或困境。 

第二幕：故事进一步发展，危机、决策和行动。

 第三幕：故事进入高潮和结局。

第三步：引导听众，切入课程主题。

在线上拆书课上，学习者们分享了挺多好的故事案例：有位PPT高手在公司内部做个PPT制作方面的经验分享。他是这样开场的：各位伙伴：PPT制作与呈现是职场上非常重要的技能，要做到三点：结构化思考、图表化呈现、专业化表述。。。。。。

嘘嘘，下面的学员可能心理会想：这我也知道呀，于是开始做自己的事情去了。。。

假设你先讲一个故事，换一种开场："2016年，世界知名搜索引擎百度公司的一名总监在一次国际体验设计大会作了PPT演讲后，自己以为说得很精彩，可竟然发生了令人难以想象的结局，他因为PPT演讲被解雇了。为什么呢？我告诉你，因为他违背了PPT制作的三原则：结构化思考、图表化呈现、专业化表述......”。不论你在这个开场前在想什么，这个开场让你的注意力紧紧地被吸引住。故事已经将你的思想带到了特定的时间和空间，并且通过叙述被解雇的故事牢牢地吸引住了你，做了很好的暖场，也说明了本节课程的重要性。

看了这里，你会发现，在开场白中的讲故事与《金字塔原理》中的“讲故事的序言结构”有异曲同工之处，那就是：

首先，讲述一个与主题有关的“故事”，引起兴趣；

紧接着，说明故事的“冲突”，如发生了妨碍完成该任务的事情、行动未达到预期效果

于是，引发听众或者读者的“疑问”（可省略）

最后，提出解决方案，即文章或者演讲的主题思想。

这个讲故事的序言结构，堪称是培训开场白的黄金结构。

一个简单的结构、一套实用的工具，让你的开场白故事紧紧抓住听众的眼球，让人回味无穷。

吸引观众，你只需要讲好一个故事。