董伟娟焦点网络初级五期洛阳坚持原创分享第1287天（伊川焦点团队分享188天）（2020.11.27星期五）
人类是“意义的制造者”，我们对一个人观察之后会去归纳，一旦我们形成了自己的结论，我们就倾向于观察那些符合结论的部分。同样，当我们对自己做出描述，我们更容易表现出符合描述的行为，很难做出与描述相悖的行为。
所以，焦点咨询师通过提问来引导来访者看到一种可能性描述，让来访者认为他们有更大的可能去实现自己生活和工作中的目标。
如何做到呢？就是，倾听来访者描述某一次成功，这次成功是与任何他所做的有助于目标实现的事情有关的。在找出合适的事件，提出“你是怎么让自己做到的”之类的策略性问句之后，咨询师一定要引导来访者发现并说出自己具有的品质、优势、技能和能力。
“什么使得那件事做成了？”
“你做了哪些事情让这个改变发生，是你的哪些优势，哪些品质？”
“这些事情使你认为自己是什么样的人？自己可以成为什么样的人？”
这些看似简单的问句，都促使来访者发现一种聚焦于可能性的自我描述:
“它让我知道，我比自己想象的更坚强。”
“我不得不变得更加坚强。”
“我需要决心和意志力。”
咨询师得到以上回应后，可以以此为基础继续提问:
“你之前总是发现自己可以如此坚强吗？”
如果来访者说“不”，咨询师可以问:“那，你现在知道自己可以如此坚强，这会让你的未来有什么不同？”
如果来访者回应说这种优势一直是他生命中的一部分，咨询师可以问强调这一能力，并提出:“告诉我，当你很坚强的时候，你的生活是什么样的？”
这样的提问，让来访者“注意并说出”自己的品质，与咨询师直接告诉来访者有很大区别。
这种做法的特点在于:引导来访者自我赞美，而不是直接对他表扬。
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