逻辑是一个理性思考或推理的过程，显然受无意识控制的群体很难说他拥有逻辑，但是群体相信的理念或采取的行动也应该有其底层逻辑（虽然群体不去理性思考）。
群体的思想包括两种，一种是很少变化的根本思想，一种是经常变化的偶然思想。群体具有单向性的情感趋势，灌输给群众的思想则应该绝对、肯定、直白，不然难以激起群众的共鸣。为了是低智慧的群体更容易接受和传播，我们还要将高尚的理论思想，伪装成一个充满夸张形象的故事或神话传说。群体存储了各种各样的思想，他们会在某一时刻则需而取，因此群体会表现出矛盾的行为，但由于缺少逻辑判断力，他们看不到自己的矛盾。群体并不叠加智慧，群体叠加出来的只能是愚蠢，任何高深的思想想在群体中传播必须以极简的形式进行彻底的改造，使其达到普通群体能接受的智力水平。一种思想的绝对价值，也就是内在逻辑自洽性并不重要，重要的是他的效果。效果好即使漏洞百出也会被群体追捧，如牛市中的各种股神。这告诉我们千万不要人为，一种正确的思想会仅仅是因为他正确就有什么影响力。一种思想有影响力，仅仅是因为他深入人心，至于是否矛盾那无关紧要，就像网络流言的传播，当人数多到一定的时候没有人去在乎他的真假。当一种思想披荆斩棘深入人心之后，就会获得压倒性优势，对抗一切反对他的力量，例如各国的革命就是如此。
群体没有理性思考的逻辑能力，他只能接受表面关系，靠想象力进行简单的推理。群体推理的特征是把表面有点相似但不同的东西联系起来，并瞬间把具体的经验普通化。群体虽然没有逻辑能力，但是有强大的形象思维能力，经常被一些很假的事情所打动，例如买保健药神。相比于文字视觉形象能给人更大的冲击力，也更能激发群体的情绪。要想引导群体，记住不要通过讲理的方式，那样只会适得其反。你只需要树立一个鲜明的形象激发群体的想象力，同时在加上几件神奇或神秘的事，让他在群体的易感下迅速传播，从而带来无比强大的影响力。
当一种信念被群体接受并广泛传播时，群体就会被激发到一种狂热状态。其特征是：崇拜某种假设的高级存在，赋予这种存在某种力量并敬畏它，盲目服从他的要求，无法质疑其信条，渴望扩散这些信条，倾向于仇视任何不信的人。这种狂热状态下的群体具有强烈的排异性，并盲目服从，甚至愿意为自己偶像去死。世界的发展使我们已经看不到这种崇拜的具体形象，但是这种狂热的崇拜却一直都存在，只是变了一个形式而已。不要认为理性驱散了迷信，在理性与感性的永恒战争中，感性从未被征服。而一旦感性被唤醒到狂热状态，整个世界都会沉浮在他的脚下。
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