《规则颠覆者》

文/美丽中国梦

《规则颠覆者》

什么是规则颠覆者呢？就是指那些没有被常识和行业惯例束缚，敢于打破规则，甚至改变了市场竞争规则的企业。这本书的主要目的就是通过分析规则颠覆者的竞争战略，帮助我们了解如何在市场竞争中赢得用户，占领市场。在本书中，作者以是否提供新产品或服务、采取新的盈利模式这两个条件为依据，将“规则颠覆者”分为四类：

（1）  流程改革者(Arranger)：现有产品或服务×现有盈利模式，重塑价值链

（2）  秩序破坏者(Breaker)：现有产品或服务×新的盈利模式，瓦解对手盈利模式

（3）  市场创造者（Creator）：新的产品或服务×现有盈利模式，发现市场盲点，创造崭新价值

（4）  业务创造者(Developer)：新的产品或服务×新的盈利模式，创造新型商业模式

-规则颠覆者的四种类型-

本书根据是否创造出新的产品或服务以及是创造出新的盈利模式，将规则颠覆者分为四类：

1、秩序破坏型

所谓秩序破坏型就是企业不改变原有的产品或服务，通过向市场导入新的盈利模式来改变竞争的规则，有时候甚至会破坏现有的行业秩序。

以微信为例，微信给移动和联通等移动通信运营商带来很大威胁，一个重要的原因就是微信用户之间可以免费进行实时通话。而微信用的是网络线路而不是收费的电话线，只要使用流量或者wifi就可以实现免费通话，无需缴纳额外费用。这就瓦解了移动联通等公司现有的盈利模式。

那么微信是如何盈利的呢？

事实上，微信通过出售表情贴图、游戏装备以及通过广告等获取利润，而免费通话不过是吸引大量用户的手段。这样一来，微信便破坏了整个行业的秩序，给原有企业带来极大威胁。

秩序破坏型有“来袭式”和“变身式”两种。所谓“来袭式”指的是从市场外引入竞争策略，微信就是很典型的例子；而“变身式”指的是市场内部原有的企业亲手打破原有的竞争模式，建立新的竞争规则，“雀巢使者”套餐就是个很好的例子。

雀巢咖啡推出“雀巢使者”套餐，只要申请加入，公司就可以免费装上咖啡机，那么办公室的人可以喝上比较好喝的现煮咖啡。这比速溶咖啡好喝太多。而这个模式的赢利点在于“咖啡机免费，咖啡粉收费”。所以，办公室人员就会源源不断地购买咖啡粉。

秩序破坏可以从改变主体和方法两种视角出发，采用省略、整合、替换、扩大、增加五种方法来取胜。当然非常重要的一点是要对行业的业务链进行精准的把握。

2、市场创造型

市场创造型企业通过提供前所未有的新产品或服务来创造新市场，迫使原有企业面对竞争规则的变化。

市场创造的起点是以下两项中的一项，或者两项兼而有之：

（1）通过增加便利来创造市场：如智能手机、电子书。

（2）通过消除不便之处来创造市场：如网络远程教学的开发和应用。

市场创造型企业会使新市场侵蚀原有市场，而新市场通常是大企业忽略的某些细分市场，也就是利基市场。市场利基者则通过专业化经营获取更多的利润。

比如GoPro相机正是抓住了索尼、松下等相机巨头所忽视的运动相机这一细分市场，满足了户外爱好者和消费者随时随地拍摄相片上传社交网站的需求。这就创造了崭新的市场、改变了竞争的规则。

市场创造者也可以通过对行业的业务链进行精准的把握，采用省略、整合、替换、扩大、增加五种方法来取胜。

3、业务创造型

业务创造型指的是通过新的盈利模式来提供前所未有的产品或服务。他兼具市场创造型和秩序破坏型的优势，既创造出了消费者未曾注意到的价值，也瓦解了旧有的盈利模式。

业务创造型是以技术可行性为起点或者消费者需求为起点的：

苹果公司不仅发明了洗牌电话市场的iPhone，而且创造了一个崭新的市场“Appstore”（苹果官方应用商店），消费者通过Appstore购买应用软件，苹果公司则要向软件开发者收取销售手续费。而这一切都需要强大的技术支撑。

MOOCs（大规模网络开放课程）的实现则是以消费者的需求为起点创造出的新业务。它是一种在网上免费提供名牌大学课程的平台，扩大了公众接受教育的机会。

4、流程改革型

想要改变竞争规则，不见得非得改变盈利模式或者产品和服务，有些企业着眼于眼前的业务流程，对其加以改善，也取得了竞争中的优势。

流程改革的四种方法是：重新评估价值链而非业务链：放弃、强化、混搭、单一化。

《规则颠覆者》

值得注意的是，《规则颠覆者》一书不仅分别分析阐述了不同的竞争策略，而且根据不同的竞争策略作者也给出了应对策略，为原有企业提供对抗方法，全面阐述在跨行业竞争时代企业的守与攻。

《规则颠覆者》

1. 规则颠覆者，是指那些没有被常识和行业惯例束缚，敢于打破规则，甚至改变了市场竞争规则的企业。

2. 秩序破坏型企业是非常难对付的竞争对手。这些企业提供的产品和服务没什么创新的，但是，它们却开创了一种截然不同的盈利模式。而这种新型的盈利模式，一旦受到了消费者的喜爱，就足以把原有企业逼到绝境。

3. 市场创造型企业的核心，是要发现并满足消费者的潜在需求。这种潜在需求，有些是消费者已经意识到了，却一直没能实现的。有些是消费者自己还没有意识到的。

4. 时代在巨变，机遇在涌现。即便是今天的规则颠覆者，如果不继续做出改变，也有可能随时成为被颠覆者。只有不断审视自身，谋求改变，个人和企业才会有无限的可能性。