规则颠覆者

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阅读日期：2019年1月4日

年度书籍：第4本 《规则颠覆者》

阅读者：周檀

总结：整本书很好的分析了规则颠覆者如何去占领市场，赢得用户，并用不同的规则占领着商业圈，后期几个章节也是对于他们本身的盈利点去加以说明解析。对于传统企业如何去对抗新型技术与企业发展的方法。

纵观经济局势，跨行业的竞争不断激化，在这个时代，一切皆有可能去发生。谋变求存，不管对于企业还是个体，在这日益发展的技术中，都是需要持续关注技术提升自身能力，如果仍旧墨守陈规，被常识和惯例束缚住手脚，无疑会惨遭淘汰。时代的剧变，机遇在涌现。

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如何去赢得用户，占领市场。

导读：当今时代，行业的发展越来越快，有些逐渐消亡，有些与其他行业融为一体。随着市场逐渐走向成熟，跨行业竞争，你不知道哪里会冒出新的竞争对手。

云服务行业的价格崩塌

截至2015年，亚马逊公司是全球最大的服务器租凭供应商。而在之前经营服务器租凭业务主要公司是IBM，惠普等硬件生产厂家。是什么在短短几年，行业巨头就变成了其他公司？

硬件生产家过去通过出租服务器获得丰厚的利润。然而当来自其他行业的价格破坏者出现在服务器租用行业里时，竞争规则发生了彻底的改变。

跨行业的竞争让人无法预测对手会用哪种方式去进攻。新的战术一旦破坏了竞争规则，企业原有的成功模式就会轻易被击溃。

对于进攻者来说：创造新型成功模式就可以从开发新业务及改革创新的视点出发，本身商战也是意味着机遇。

对于防守方来说：去了解会有什么样的竞争对手，挑起什么样的竞争，如何做出对抗的策略。

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不断去激化的跨行业竞争

平台，对手，规则-竞争格局的变化 

任天堂的销售额聚减，不是因为自身的开发原因，也不是市场上需求降低，而是越来越多的人用手机去玩游戏。  在这竞争规则发现改变的时候未能做出恰当的改变，而错失了先机。

由于电商带来的冲击，现在也有着越来越多的实体店成为“样品展厅”被无偿利用，对实体店而言有着巨大的冲击，如何才能更好的去找出对抗电商网站的侵袭手段呢？

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B2B竞争规则的改变

B2C：企业与消费者之间的交易。              B2B：企业与企业之间的交易。

汽车行业一直以来由着汽油车、柴油车、混合动力车构筑起并维持着汽车行业的平衡格局，而电动车的出现或许打破这个平衡，改变汽车行业的竞争规则。而特斯拉占据着市场最大的销售额，在未来如果电动汽车成为市场的主流产品，而为其供应电池的松下公司也可能会像电脑行业的英特尔一样主导汽车行业的存在。

在互联网快速发展的，让市场调查也发生了很大的变化，成本大大的降低，调查的方式也发生了很大的改变。

新竞争的兴起

用业务链去解读跨行业竞争

随着技术发展，业务链也是发生了翻天覆地的变化。

对企业来说，跨行业竞争的兴起导致竞争格局发生了以下几种改变：竞争平台/竞争对手/竞争规则。

规则颠覆者的四种类型。

流程改革型/arranger：通过改造工作流程及现有价值链，向消费者提供新的价值。 尽管产品或服务与其他企业相同，但是通过改变提供产品或服务的方式创造新的价值；

秩序破坏型/breaker：秩序型破坏者，就算产品和服务与竞争对手相同，也能通过导入新型盈利模式产生新的价值；新型盈利模式不仅让原有企业难以维持旧有的盈利模式，而且其本身就可以构成壁垒，让原有企业想模仿也很难模仿。

市场创造型/creator：着眼潜在的消费者，通过创造新的产品或服务来开拓新市场，从而改变竞争的规则；发现并满足消费者以前未被注意到的需求。

业务创造型/developer：通过新的盈利模式来提供前所未有的产品或服务。              采用了崭新的商业模式提供前所未有的产品或服务；成功的关键在于让幻想变成现实，充分的发挥想象力和创造力，创造出全新的业务。（不了解市场需求和商业模式情况下，很难做到计划地创造新的业务。）

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