叶云燕的这本书是看程时旭推荐的。销售做得牛，也培训销售，还能做销售人才评估的人推荐，肯定错不了。
几点感想：
销售果然是心态的磨练，叶云燕把拒绝和打击自己的人看作是恩人和贵人。这种心态不容易培养。
这句话说得也挺好：既然肯定被拒绝，为什么不选择被有钱人拒绝呢？
对行动的不同解读，带给人的动力也不一样。比如同样的卖保险，当说是送保障时，是给予；而说成是收保费时，是索取。
作为消费者和用户来说，他们当然希望坐在对面的销售是在给予而不是索取。
我做过技术开发，做过市场，做过管理，就是销售这个环节做得少。自己身上的知识分子毛病，对于成为个好销售, 还是有蛮多障碍的。 人最难改变的人就是自己了。自己理顺了，则其它外在事情都会顺。
读书《给成交一个理由》
读书《给成交一个理由》
读书《给成交一个理由》
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本文标题：读书《给成交一个理由》
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