前2天有知情人士在网上爆料,说刘嘉玲等明星从来不用自己代言的产品,于是引来大量吃瓜群众的广泛讨论。
其实这根本没必要去过多议论,绝大多数明星,尤其是大牌明星,每年都会接很多广告。但这并不代表所有代言的产品自己就要用,这不符合逻辑,接广告只是一种赚钱手段,一种商业模式而已。
吴亦凡代言了立马电动车,难道他从此就要改骑电动车去拍戏吗?汪东城接拍了卫生巾广告,难道他就要开始用卫生巾了吗?这显然不可能。
所以,你要明白这样一个事实,明星与他所代言的产品并没有必然联系,只是你把他们联系到了一起。因为人们太相信自己眼睛看到的,并主观的认为出现在同一画面的2件相近的东西就一定有关联。
比如我在路边看到一辆停着的宾利,然后背靠着车子顺手拍了张照,接着发了个朋友圈,我想只要是不认识我的人,肯定有很大一部分都会认为这车是我的。
但事实上,这车与我半毛钱关系都没有,只是我让它与我出现在同一张照片里而已,让你误以为与我有关系。所以,利用人们的这种认知,往往能让你的营销更加有效。
就像前面提到的明星代言,他可能完全没用过这个产品,但是只要他和这个产品出现在同一个画面里,你就会认为他们之间有联系,就会认为这个明星也在用这款产品,从而加深你对这款产品的信任度。
换句话说,这里面其实包含了一种信任嫁接术,把你对明星的信任嫁接到产品上。所以,也可以这样说,你看到的世界并不一定是真实的世界,而很可能是对方塑造出来的世界。
举个有趣的栗子,我记得小时候听过这么一个笑话。说是村里的一个人,家里很穷,但是却极爱面子。每次在与人聊天扯淡时,总会说自己今天又吃肉了,别人看着他泛着油光的嘴唇,都会很羡慕。
但事实却是,他在家里挂了一块猪皮,每天出门前必先往自己嘴上涂抹一遍。
这也是为什么你的朋友圈,那些做微商的小伙伴会时不时的晒一下豪车、游艇、大别墅,让你投去艳羡的目光。这其实就是塑造一种成功的形象,激发你成为他们的代理的渴望。当然,这些炫富的小伙伴中,也不乏确实成功的,但运用的手法原理是一样的。
所以,在微信营销方面,你也很有必要运用这种技巧。当然,我并不是建议你去伪造或者虚构一个事实,而是让你在这个虚拟的网络世界,尽量展现自己最优秀的一面。
特别是当你要打造自己的个人品牌时,你更需要塑造自己意见领袖的地位。这包括微信头像、昵称、个性签名、背景相册、发的朋友圈等各个方面,都需要围绕你的定位来塑造。
当然,在整个塑造过程中,信任背书的打造显得尤为重要。比如用与名人的合影或者名人的推荐来增强粉丝对自己的信任,当然,这里的名人不一定要明星,可以是你所在行业的权威,有影响力的人。
总之,你想让别人关注你,甚至相信你,你就必须借助人们的这种认知。把人们更容易关注的或者相信的事物,与你尽可能的靠近,这样他们更就容易把你们联系在一起,并且把信任嫁接到你身上。
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