这是墨墨原创的第61篇文章
顺便祝大家圣诞节快乐～
年初的时候，网易的产品运营课程以迅雷不及掩耳之势走红，朋友圈都是红艳艳的一片，接着新世相也趁机霸屏，新世相因知识分销而被封杀，更是把知识付费推向了风口浪尖。
而2018年进入下半年以来，知识付费没有了年初的热闹，提起买课，大家谈论最多的是：付费了太多知识，却依然过不好这一生。
知识付费从开始的津津乐道，到现在用户摩拳擦掌，生怕被缴了智商税。
知识付费不是什么新玩法，从古至今，人们都愿意为知识付费，只不过媒介变了，从前的课堂变成了网络。
知识付费这个概念，最早是由果壳创始人姬十三提出来的，2013年罗振宇尝试推出付费会员，会认为是知识付费的萌芽。
2016年上半年，分答推出付费问答，王思聪空降加持，罗振宇的得到也随之上线，搅动着知识付费的大局，2016年被称为知识付费的元年。
2017年荔枝微课入局，各大平台也打着各种噱头的付费课程蜂拥而至，知识付费的这股风越吹越猛。
2017-2018年是知识付费刷屏最多的一年，分销、裂变被玩得不亦乐乎。
而知识付费这股风来得也快，去得也快，经历了5年的发展，目前知识付费呈现出两极分化的趋势，强者愈强，弱者出局。
用户也从最开始的“冲动消费”走向“效果付费”，从一开始大家会为了某个牛逼嘉宾的光环买单，到现在大家更看重能否通过这门课程学到真正有用的东西。
另外一方面，对于企业来说，流量也变得越来越贵，分销被微信严加监管。
知识付费是不是进入寒冬了？2019年知识付费的出路在哪呢？
01 知识付费的痛点
1）同质化严重
例如变美、时间管理的课程在多个平台泛滥，这些技巧类的课程，标准化的程度高，很容易出现雷同的内容。
容易导致用户对平台丧失新鲜感，导致用户的付费热度下降。
不光内容的同质化严重，不少平台的导师也是重复的，你能请到某个大咖，我也同样可以请到，同样的老师在不同的平台讲着同样的内容，而用户的时间有限，只能选择其中一个平台。
2）效果难以界定，用户没有退出机制
每个买课的人都带着无限的憧憬进入，对于用户来说，花钱学习是为了“学有所用”。
但目前普遍的情况是听了课大多都会陷入这样的迷惑，买了这些课程，我变聪明了吗？
好像除了多长了几根白毛，多添了一道鱼尾纹之外，大家的生活依旧焦虑，我们工作照旧了只加班不加薪。
用户不禁问自己：我为什么要把和时间和精力花费在这些课程上？还不如去吃顿火锅。
由于知识付费是先付费再听的预付费方式，当用户发现“货不对板”时，却只能忍气吞声，因为大多数课程都写着：恕不退款。这大大挫伤了用户对于知识付费的积极性和信任。
而由于即使听了发现课程质量不好，也只能接受平台的“恕不退款”条约，搞到最后大家对知识付费的信任度大打折扣，在买课程时也是十二分谨慎。
3）流量越来越贵
流量正变得越来越贵，知识付费行业也不例外，分销、裂变、拼团的传播方式多次被微信封禁，知识付费的布道者正在寻求更加有效的流量。
这也是为什么跟知识付费完全不搭边的网易云音乐、京东也想要来知识付费插一脚的原因。
02 知识付费的突破点
1）垂直领域的KOL
金融职场老司机spenser提出观点：知识本身不会带来付费，只有人格和信用加持的知识才会。
当我们买课的同时，其实我们是为知识提供者买单，买的是提供者的人格和信用。
单凭一张海报，几句文案，随意拼凑的二手知识的知识提供者会越走越艰难，反而是在垂直领域有着鲜明的个人标签、价值点明确、用户深度认可的小KOL更容易崛起。
这不，我身边就有着一位“小KOL”——阿佳，17年的时候她还对知识付费知之甚少，还处于摸爬滚打的阶段，17年年底的时候，阿佳的第一门课程《朋友圈营销课》才刚刚上线，这在很多眼里看来是不是为时已晚，17年年底，知识付费的红利期早已过去。
而阿佳却凭借这门课程，拿到了荔枝微课的优选星标，一份处女作卖到24万份，成为朋友圈系列课程的一匹黑马。
在她之前朋友圈的有不少，为什么她可以成为最受欢迎的老师呢？
原来她自己就是一位“资深微商”，她在创业之前先后通过朋友圈卖各种东西赚了几十万，因为这样的出色战绩，她还被虎嗅、今日头条邀请进行分享。
有真实的案例，又有专业机构替她背书，学会了还可以通过朋友圈轻松赚钱，因此她的课程不爆才怪。
2）更加实用的课程
知识付费从一开始只要是大V就会用用户蜂拥而至，发展到现在用户买课时也越发的冷静和理智。
以往只要是个名人，带大家拆解一本书就可以一夜蹿红，而经过了几年的洗礼，用户对此类高大上的课程的新鲜感下降，还发现即使学了此类课程，生活照样没有变化，该哭穷还是在哭穷。
尤其是18年经济形势不好的大前提下，大家都捂紧了钱包，但是还是要吃饭，想升职，想实现财务自由，那么职场、理财、赚钱这类的实用课程就成为“寒冬”的香饽饽。
克劳锐指数研究院曾做过一次关于知识付费的调查：用户内容付费需求的产生，某种程度上满足了其对特定知识的需求。
62.7%的用户为投资创业类内容付费，52.9%的用户为工作知识/经验付费，原因在于这些内容能为用户带来带来直接或间接的利益和经验。
3）打通线上与线下
做线下不仅是一种获客渠道，更是增加用户与品牌之间，用户与用户之间的连接。所谓“线上千遍，不如线下一面”。见面之后会产生情感连接，这些情感连接会变得非常长效。
大家见面一次聊聊天，吃吃饭，很多线上需要花费很多成本和时间的事情，在线下一下子就豁然开朗了起来。知识付费，人们付费的不仅仅是知识，还有社交。
这种有温度的连接，也能增强用户对于品牌的粘性。
樊登曾透露在黑龙江宝清县的一个人口只有5万的边境小县城，樊登读书会的会员就有3000人，并且第二年的续费率高达80%以上，这是多少企业梦寐以求的复购率呀！
这种从线上到线下的付费，用户高度信任，省去了烧钱做营销。
据艾瑞咨询预测，知识付费2020年规模将达到235亿，2017年的产业规模为49.1亿，同比增长3倍多，按照这个趋势，越来越多“小而美”的课程也会被释放出来。
知识付费的未来这股风会怎么刮，让我们拭目以待。
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