《销售心理学》后五章总结

《销售心理学》后五章总结

瞬间获悉陌生人信任

1杯子技巧
2两个巧妙法则
巧妙利用潜意识：先入为主
90／10法则
3双重束缚
4故意犯错

你的形象总在为你说话

1衣着：大方得体，略显稚气
名片递交
2眼神：凝视并适当地避闪
3精神：饱满、充满朝气和活力
4手势：坚定地指向，准备地指示
五种常见的手势特征
5香水：适量适时使用
6化妆：女性清雅大方，严瑾内秀；男性不要化妆
7开场白：每一句话都是打破僵局的巧语
门店销售如何开场，拜访式的FORM公式

专业知识，肥而不腻

1不要总是文邹邹
2说客户能听懂的人话
3一句话能讲明白，何必多一句
4知识是成功的基石
5主动成为行业专家3阶段
有海纳百川，兼收并蓄的精神、以业务为导向，主动提高销售技巧、灵活善变，因人而异做销售
6链家地产的销售精英

过度卖面子等于卖病毒

1不要打破熟人商圈的真诚
熟人生意难做
2干货拿出来与客户分享
3以情动人，顾客才会给面子买账
情感营销，黑芝麻糊
4逻辑思维6小时入账160万元
特立独行的知识卖点、立足市场，深谙消费者心理、与消费者进行密切互动
、借互联网的东风
5日本销售之神原一平的销售策略
毅力和耐力，谈话技巧

为你的客户做好私人定制

1预见顾客的需求
2为客户分忧
3开诚布公地与客户谈
4对客户的原因要刨根问底
5把服务进行量话、数字化