一本打动我的书

[书籍] 先发影响力

[标题] 一本打动我的书

001 一本打动我的书

很久没有这样的感觉了，每一页都有无尽的信息增量，它把我带入无尽的求知欲望里。我觉得它需要我读很多次才能真正理解，并且学会应用。

002 先发因素的作用

先发影响力所提到的先发因素的作用，在于提高对方同意自己观点的概率，这样会为我们自己带来决定性的优势。

003 心理学基础

先发影响力采用的心理学原则包括六种：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。以此为基础去寻找影响力的开关，会帮我们打通说服他人的道路。

004 特权瞬间

先发的行为有一个神奇的功能，就是往往能在他人身上制造出转瞬即逝的顺从。这是先发影响力的第一武器——引导注意力的作用。

005 融入和脱离

这两种方法是影响力的“开关”。当我们遇到危险时，心理上会趋向于进入群体，以获得安全感。而当涉及性的问题时，人往往会想要远离集体，独自享受那种浪漫关系。我们在吸引注意力时可以利用两种模式。