总结加餐 | 七大商业思维模型

关键点：

一、自我发展模型——日日不断、滴水穿石、No Zuo No Die

二、形势判断模型——胜中求战、复盘总结、择人任势

三、竞争思维模型——不战之法、泡妞论、零和游戏

四、虚实思维模型——以虚换实、我也有实有虚、致人而不致于人

五、兵力原则模型——压倒性投入、集中使用时间、长时间持续

六、领导力思维模型——厮养之道、害生于恩、培养人才

七、成本思维模型——有效动作、总成本意识、颠覆式创新

自我总结：孙子兵法应用商业

一、自我发展模型——不战不败，No

Zuo No Die。

不是说他什么事都没干，而是干的事太多，导致一事无成。

时间就是成本

要懂得等待，下日日不断之功，下滴水穿石之功，这就是兵法。《刻意练习》

小结：

1.做决策之前先做swot分析

2.不做成本不能覆盖的事情

3.先守住存量，再考虑增量

4.等待是一项重要的行动

二、形势判断模型——形势比人强

判断形势就是知胜的思想，一件事儿在做之前，你得知道能不能胜。

A.人性的弱点：

人们不相信这件事儿干不成，怀有侥幸心理。

B.胜中求战，不要战中求胜

战中求胜是冲上去先打了再说，那胜利的机会就很渺茫了。

C.如何看待问题，也是从兵法中得到的启示。

当问题出现的时候，我们往往想着怎么去解决，其实已经无法解决了。

这个时候我们要对问题进行总结，复盘，这样才能防止问题复发！

D.如何造势：择人任势

择人：招聘员工，选拔人才。

任势：公司的势就是管理制度、激励机制、企业文化。没有好的制度、机制和文化，人才来了他也发挥不了。

小结：

1.形势可以提前判断，但不可强求

2.能不能取胜要看对方会不会犯错误

3.找到问题的源头，不让它复发

4.不要责怪个人，要看领导有没有造对势

三、竞争思维模型——非竞争论

竞争思维是一个最大的误区。

A.泡妞论：经营就是追求顾客，和别人没关系。

泡妞的关键在于妞，不在于情敌。咱们班级里有一个班花，10个男生追求她，你把那9个都打败了，甚至都杀死了，她一定跟你走吗？反过来，她如果愿意跟你，有100个男生追求她又如何呢？

商业竞争不是零和游戏

市场是无限的，随时都可以创造新的空间。甚至我认为，“市场份额”这个词也是一个伪命题，是你先定义了一张饼才有份额吗？这张饼是可以任意定义的。

B.不战之法：

管自己，管不了别人。如果你自己实力不济，形势不许可，成本上不成立，你也争不了。争不过的你不能争！

小结：

1.争不过你不要争

2.竞争是跟自己争

3.军事是零和博弈，商业不是

4.临场主要是争气势

四、虚实思维模型——三原理，两策略

三大原理：

A.以实击虚

以我之实，击敌之虚

B.我也有实有虚

所谓集中优势兵力打歼灭战，不就是集中在那一个点做实，其他地方全虚吗？

C.以虚换实

实是用虚换来的。集中优势兵力，兵力是从其他地方调来的

两策略：

A.蓝海策略

蓝海战略是一种方法论，就是以虚换实的方法论，通过放弃一些东西，然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。

汉庭酒店：睡好觉，洗好澡，上好网

B.主场战略

李靖：致人而不致于人

调动别人，不要被别人调动。

落实到经营上：

“不投标，不比稿”。

如果你到处比稿，就会投入很多兵力，最后养这些兵的军费，会吃掉你的全部利润。

小结：

1.专注于自己的战略主场

2.学会放弃，接受每个人都有弱点

3.调动别人，不要被别人调动

五、兵力原则模型-战略重心，压倒性投入

一生只做一件事，志有定向，心有定力，不忘初心，不忘本谋，不焦虑，不乱动作，不猴子掰苞米，这就能抓住战略重心，压倒性投入。

商业两种压倒性投入

A.短时间，出现在重要的地方。

比如世界杯

B.时间上持续的压倒性投入

上去了，就下不来。

比如 终身学习

小结：

1.一生只做一件事，志有定向不焦虑

2.找准战略重心，压倒性投入

3.时间管理原则：集中使用时间

4.不忘初心，不忘本谋

六、领导力思维模型-将道

A.用兵的将道

智、信、仁、勇、严、廉、明

智：战略战术上有智慧；

信：对下属讲信用；

仁：对下属有仁义；

勇：在战场上勇敢；

严：管理上严格，甚至严厉。

加上曾国藩讲的廉、明

廉：自己廉洁，你在金钱上没毛病，不贪财，大家就服你

 

明：对每一个人的贡献看得明，偷奸耍滑的你也看得明，赏罚分明。

B.养兵之道-厮养之道

兵真是你自己养大的亲兵，不是你买来的雇佣军。

用在我们今天，就是你是自己培养组织内部的人才提拔为领导，还是指望猎头去挖别人的人。

爱下属要讲究方法和规矩：

可以平易近人和礼贤下士，但是你不能骄纵他； 害生于恩。

领导者的责任：

领导者首先是承担解决问题的责任，然后还要承担培养新的领导人的责任。

C.职业道德

“进不求名，退不避罪，唯民是保，利合于主。”

你要始终站在老板的立场，而不以自己个人的得失为进退，这就是职业道德。

D.不虚荣，不图虚名

别太把自己的名誉当回事，不要太爱惜自己的羽毛。

人至贱则无敌

小结：

1.用兵之道：智、信、仁、勇、严、廉、明

2.养兵之道：爱下属，也要让下属怕你

3.职业道德：承担责任不求名，维护公司利益

4.人至贱则无敌，不虚荣，不求虚名

七、成本思维模型-金钱观

关于金钱的价值观，涉及金钱的时候，是对价值观最大的考验。

A.管理会计准则

每一个动作都要算成本，通过减少动作来降低成本。

不战之法，不动作就没成本。我们要保证每一个动作都是有效动作，都是必要动作，没有废动作，没有反动作。

 

方法：日常工作复盘，深度工作

检查一下自己每天从上班到下班的每一个动作，把它记录下来，你把它分门别类一下，哪些是有效动作，哪些是废动作，哪些是有害的反动作。我们再把我们公司自己复盘一下，你会发现，你的废动作和反动作，一定远远超过你的有效动作。

如果我们能够只做有效动作，我们就能做得更好，还能多出时间休息，赚更多的钱。《孙子兵法》就是少干活，多挣钱。

B.总成本意识

要看到整个战争的成本，而不是看局部的成本。

我们给间谍无论多少钱都是便宜的，因为战争早结束一天，全国人民少花的钱远远胜过一个间谍能花的钱。

在工作中，学会算总账

C.《孙子兵法》也是《孙子算法》

开篇就是算，五事七计。

 

 

D.战争成本的颠覆式创新

德鲁克说，所有的颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低。

 

小结：

1.要保证每个动作都是有效动作

2.总成本意识：算总账不算小账

3.用颠覆式创新调整成本结构

结束语：

这是我们关于《孙子兵法》的最后总结，这七条拿走不谢，把它用在你的生活中、工作中、公司的经营中，我相信都是非常有用的。