医药第三终端|终端业务经理如何精进？

文/曲娅菲

您好，感谢阅读。已在简书专题《医药第三终端》更新第42篇文章，笔耕不辍，所有文章均属原创，欢迎关注。

医药第三终端|终端业务经理如何精进？

今天分享的标题来自于早上听混沌大学课程学习后的心得,昨天听猎豹CEO傅盛老师讲认知和商业创新方面，特别有感触，作为一个毕业二流院校，北漂住过地下室和我有着同样经历的普通人，从一个北漂逆袭到把公司做到纽交所上市，靠的是认知不断的升级。

那么我们在听牛人成功的分享或者鸡汤文的时候，更多的需要我们要有深度的思考力和分析判断力，同样的经验不一定成就第二个人成功，就像马尔科姆.格拉德威尔在《异类》中分享的一个关于成功的另类解读即多种优势的积累所致。

所以傅盛老师在谈到雷军送给他《梦想金山》这本书时候，直接和他说这本书不能帮助你成功，但是可以告诉你哪些路是此路不通的，就是少走弯路。

我们喜欢看激动人心的励志演讲或成功人士的演讲的原因来自于1.好奇心指引想知道他是怎么成功的？2.功利心指引我怎么做也能成功？3.他身上具有哪些优秀的品质，而我缺少的？你是哪种？可以留言互动哈

我一直不相信成功有任何捷径，但是有的是不断的优化的工作方法和个人取长补短的认知精进。那么下次再参加或听到那些充满荷尔蒙亢奋的打鸡血的演讲时，是否要冷静分析一下，我的哪些行为习惯需要改变？

好了，开篇写的有点长，可能是刚跑完步，怦怦跳的心需要平复，那么写字是很好的方法，动静结合，可以很好的放松，建议你也可以试试。写作的好处就是可以加深思考能力，同时帮助清晰思路，逻辑不清晰的，特别适合通过写作得到改进。

医药第三终端|终端业务经理如何精进？

01 提升自我驱动力

这一点来自于阿里前执行副总裁卫哲老师的关于提升个人效率课程的分享，自我驱动力是非常强有力的力量，指我们做一件事不需要任何人的鞭策和鼓励支持的情况下，能勇往直前，直达目标。

对于我们普通人很难，但是对于所有的成功人士，这一点都具备。那么对于我们普通人来讲，自我驱动力从何而来？李笑来老师的观点是来自于正确的刚需。就是你内心真实的需要是什么？你才能改变现状去努力直到得到。那么思考一下，当下你内心的真正需要是什么？

如果当下你觉得内心很迷茫，不知道内心真正的需要是什么？建议你先从每天生活工作上的细小习惯改变。例如原来赖床，不能早起，那么从明天起准时5点起；原来不运动，体态臃肿，那么何不试试每天在小区楼下跑几圈呢。原来工作没有做总结和记录的习惯，何不试试从明天起练习，设计好客户拜访档案再下市场呢？

相信当你的行为不断优化改变时，你会发现，改变了原来的行为习惯后，这种感觉很不错。身体在不断地恢复元气满满，同样的工作时间效率越来越高，最主要的是你每一天都会觉得过的很充实，内心不会觉得空虚，最好的状态就是活在当下。

02 持续的自律学习和思考

这一点来自于云海肴创始人朱海琴老师的精彩分享，任何一件事不论价值的大小，做好都需要我们不断的自律学习和执行中深度思考。我们每一天都在市场上，是市场的一线情报员，是最直接接触问题本质的人，为什么没有得到很大的提升？这个问题在当下的第三终端团队内部已经很严峻，希望我们都能思考一下，共勉。

人都喜欢做多数人所选择的事，价值观也容易变成从众原则。但是多数人做的事和做的选择都是正确的吗？

当然在这里我没有抨击不同选择的方式对与错，我一直认为选择任何一种生活方式，都有热爱它的理由。所以有些问题没有对与错，只有适不适合自己，适合自己的就是对的。

回归主题，就是我们需要建立在自己的价值观上，不是自由后才有了自律，而是自律后才能有多自由。而第三终端的市场上，我每次下市场调研时候，看到大家的工作状态都觉得时间利用的不合理，这种随意工作的状态直接导致的结果就是每个月月底完不成业绩回款目标，或者完成的很吃力。

所以分享这么多总结一下，就是做一件事永远保持空杯心态，如果你不把底层认知抛弃掉，永远提升不了，因为人都喜欢做容易的事，把原有的经验及看问题的角度放下，结合市场现阶段的情况，去学习和思考解决方法。

作为终端业务经理一定要提升问题的发现力和解决力，因为第三终端团队的组织架构从上到下环节太多，不是扁平化管理设计的。如果你在基层不具备一定的问题解决能力的话，等到传递到总部时候，已经跟不上市场开发的节奏了，已经被竞争对手甩了好几条街。

所以在有限的时间内跑赢竞品，才能为自己争取更好的发展空间；如果没有跑赢呢，就要具备灵活变通的适应能力和问题解决能力，这样才能更好的生存，最后总结持续的个人精进就是持续的自律、学习和思考。

医药第三终端|终端业务经理如何精进？

03积极主动拥抱和接受变化

为什么要积极拥抱吗？因为你即使不拥抱，该变化还是会变化，主动拥抱变化的好处就是我们还能主动一些。

想一想你有多久没读一本书了？在这个到处贩卖知识焦虑的时候，你还能怡然自得的三天打鱼两天晒网的跑跑市场，和朋友没事小酌几杯，不得不佩服，这样的好心态。

其次就是对待一切新观点 新信息应该选择先接受，分析，然后再做点评。而不是对方没等讲完呢，你就直接否定这个行不通，那个方案不适合的。就像在一篇文章看到的马化腾对一个人说的一句话“你哪都没有错，错在太老了”。

我们不得不承认一点，就是我们都有知识的边界和认知的盲区，你以为的有时不一定是你以为的，我们身上的经验 学时 认知 和年龄不成正比。

所以应该时刻保持年轻旺盛的好奇心，锻炼缜密的判断力，要给自己腾出接受新观点 新信息的空间，因为这是你与外界的连接口，这个口不能被堵住。

04 遇到问题，向内归因

这一点也是听到了朱海琴老师的分享，觉得特别有道理。人都有一种自我保护机制，当外在的因素对自己不利时，这种机制就会启动。

例如出现了问题，为了自我保护，就喜欢把问题推卸给别人，这样自己就会觉得很安全了。其实探究本质，这是一种缺少安全感不能勇于担责的体现。

相信在我们身边都存在着这样的人，如果发生在你身上，你喜欢继续与他/她相处吗？难道你不喜欢遇到问题，能直面面对寻找解决方式的？

所以换位思考，当你的上级领导和你沟通工作，一起寻求解决方法的时候，你这样一直向外求因的行为就会不自主的启动:市场大环境不好，竞争对手的问题，合作的客户的问题，这个月家里事情太多，影响了我下市场频次等等。总之，问题都是别人造成的，你没有任何问题。

这样的应对机制只能干扰有效的沟通，同时自己还会一直沉浸在无法自拔的思维怪圈，正确的做法应该是，直面面对。我们不能做只会提问题的人，还要努力成为能同时解决问题的人，如果不能解决那么至少要有一个清晰的思路和想法吧。

最后总结本文分享的保持持续精进的4个方法如下:

（1）提升自我驱动力

（2）持续的自律学习和思考

（3）积极主动接受和拥抱变化

（4）遇到问题，向内归因

加油，我们都可以变的更优秀！

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