BOOS又在催我了，安排了快一个月的方案你什么时候给我啊？我一脸发楞,什么方案啊？就是股权激励啊! Boos,我正在进行中，这个任务很有难度！
BOOS说我朋友公司有过两种方案，你都可以写出来。一种是按目标完成情况分年度解套的如334，一种是每年拿一半，另一半在第二年业绩对赌，做到了双倍，做不到就没有。
一、概念：业绩对赌
什么叫业绩对赌？例：一个片区到底销售多少，有自然规律原因，也有人为努力原因。在定销售目标时（历史数据+预计发展趋势）A区域目前500万，B区域任务量300万， C区域任务量400万，是不是各个片区的负责人都说自己目标的高了，别人目标的低了，在年度定任务时上大家争议不断。怎么办？
领导说，那好，你们可以自已选择区域承诺，如果B区域王经理说A区域目标定低了，你承诺销售650万，或者至少600万，就把A区域归你管辖，业绩和奖金也归你团队。B区域王经理说，没问题，包在我身上。
领导接着说，另外，超过650万的部分，超额利润公司拿40%，剩下的60%，都给你的团队发奖金。B区域王经理惊喜万分，
A区域李经理一听着急了，650万我也能做！领导问，你到底能做多少？A区域李经理说，我能做700万。B区域王经理不服气了，说，我能做800万。一听说超额利润，团队拿60%，大家都疯狂了。这时， C区域刘经理弱弱地说，我能做900万。钱的诱惑就是大，大家都开始人有多大胆，地有多少产。
领导马上说：不管是700万，还是800万，还是900万，请拍1万元在桌上，赌你的业绩。如果你瞎承诺，连承诺的80%都没做到，这1万元就没了；但如果你真做到了，我再加2万元元奖金，1万变3万元还给你。
这一下，经理们都冷静下来，仔细推演市场和自己的策略。 C区域刘经理闭嘴了，A区域李经理也没有再争论放弃了，B区域王经理为了A区域目前700万拍下了1万元。
就这样，高了就没人敢对赌，低了就会被人抢走，经过2天2夜的“打土豪、分田地”大会，公司经营区域被重新划分，每个区域都定下了一个趋近科学的年度销售指标，既解决了老大难-拍脑袋年度预算的问题，又调动销售人员积极性！
二、思考
在明年年度指标的设定上，是增长15%，还是增长20%，是销售负责人先报预计目标公司同志根据经销商目标分解调整，还是让区域经理报价价高者得？目前公司主要是领导以经销商规定完成目标为准进行任务分配，有固定提成比例，达不到目标60%无奖励，公司人不多，对工作热情感觉一般，氛围相对融洽，如果让区域经理去主动争取区域，大家会抹不开情面，那我就先从销售负责人开始讨论业绩对赌的问题吧！往下分区域目标那是销售负责人的本事了！超额利润得考虑BOOS的承受度，预设超额200%封顶，公司拿70%，剩下的30%奖励团队吧！
我得赶紧把这个设计方案在周二拿出来了！
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