复盘5：参加导师计划C宾在线答疑

今天是我进泽宇的第13天，这13天我是在听课程、记笔记、行动、思考、复盘、答疑中渡过。

复盘5：参加导师计划C宾在线答疑

今天第一次参加C宾主持的在线答疑。

一、如何打造朋友圈

朋友圈就是线上最重要的个人展示面。

要有清晰的个人身份的头像和封面照；个性签名要体现你的定位，还要把用户的理想状态写进个性签名里。

好几位学员都存在这个问题，只有职业介绍，缺少解决客户痛点的内容。

让用户看完朋友圈就知道，你的服务能给她带来怎样的价值。

朋友圈展现的是有血有肉活生生的你。我就被丹姐说我的朋友圈太冷了，没有人烟气，没有自己生活的部分，外人看了有距离感。所以我立马换，换带笑容的头像，发点我的家庭生活小故事等。

同时也要展现自己的专业能力。C宾和丹姐都说我缺少成功案例，说服性不强，这样不能真正打动精准客户。

因此，接下来我一定把之前的咨询案例好好花心思挂上去，继续打造我的圈。

因为导师计划才进入第三天，C宾建议一定一定一定要好好跟课程，对于我而言专业能力不差，更要注重线上的展示，先看第四节课程内容：如何打造朋友圈。

二、定位的问题

我的定位：青少年心理咨询师

用户人群：亲子沟通有障碍的家长

这一点很让我困惑的是，这些家长大概年龄在35——50岁之间，所以不是理想的知识付费人群，所以我一直犹豫这个市场不太好。

但是自己在青少年心理问题上很非常丰富的经验。C宾老师给出的建议，能不能扩展到儿童领域。

好吧，给自己做加法。以后把儿童的这一块也加强起来，青少年领域也不放弃。

在答疑的几位成员中，都不约而同提到定位的不确定性。她们都是在好几个定位中摇摆，C宾一直强调要专注，最好做一个，专做一个。不要什么都想，什么都做不好。

不知道什么是自己最好的定位，C宾给一位学员用了排除法，逐一筛掉了其他的干扰项，这个方法可以借用。

三、关于解决方案与时间成本的平衡

我的解决方案：线上一对一的家长指导（主）  +  线上一对一的青少年咨询（辅）  +  线下家庭活动指导手册  =  全方位亲子冲突问题解决方案

以家长作为切入点，要想挽回子女，解决亲子冲突，家长先改变，家庭教育不断改进并提升。

其次，走进孩子，了解孩子心理需要，为亲子沟通搭建桥梁，为后面的亲子活动做准备。

最后，根据家长、孩子的实际情况为这个家庭设计特别的家庭实践活动，在活动体验中让亲子关系得以修复或重建。

用户结果：

1.家长教育理念有提升，改善关系有行动。

2 孩子心门有打开。

3 亲子互动频率有增加、质量有改善。

这个方案倒是挺好，但是我的时间成本太高，咨询者需要连续6-8周的时间来完成。对于线上营销小白的我这个做法不太妥帖，这个投入和收益不成正比。

所以C宾建议我先做单次的低阶咨询，取得客户信任之后在推这个高阶咨询。

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以上是此次答疑的要点，接下来我的行动是：

1.持续打造朋友圈。更立体、更丰满、更吸引人、让客户更有成交欲望。

2.好好听课程，继续复盘复盘。

3.其实天天看学员庆祝成果，内心好焦虑。但是我只看到别人的丰收，却没有看见别人的苦心经营和付出。他们之所以有这样的成果，一定是在积累的前提下。我要更专注自己每一步，踏实前行，戒骄戒燥。

PS:今天在答疑中，就有朋友加我了，问其原因：这位亲说在答疑过程中他看到了我很强的专业能力。被同行认可，也是一件值得开心的事情。

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