本文作者 | 尘曦猎头 （ID：chenxi_lietou）
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小伙伴们应该都有过这样的经历：
好不容易通过了心仪公司的面试，但是在谈薪时，却又畏畏缩缩，如果自己提出的薪酬要求太高，怕对方给不出；如果薪酬太低，却又心有不甘。
关于谈薪，我们不止一次收到小伙伴的求助：
好不容易面试过关了，谈薪该怎么谈？
谈薪有没有诀窍，保证薪酬能达到自己的心理预期？
谈薪的时候，HR到底在想什么？
将这些问题归纳，其实问的都是同一个问题：
谈薪时，我们的逻辑和策略应该是怎样的？
毕竟，想加入心仪的公司，又希望薪酬能满足，这是人之常情。
鱼与熊掌不可兼得？
小孩子才做选择题，成年人当然是全都要！
今天，我们就来教大家如何做“成年人”！
目录简介
强势先手？不，让我们后发制人
狮子大开口，你才有机会
第一次，你就满意了？
你懂的，我有后手
“01.强势先手？不，让我们后发制人”
小伙伴们心中理想的谈薪是怎样的？
是你报出心理预期薪酬后，HR一口答应，然后你们相视一笑，从此携手并进？
如果你真这么想，只能说你too young，sometimes naive。
现实情况应该是：
当你报出薪酬后，HR会说，这个薪酬太高了，我们的范围是......
此时的你，必将陷入谈薪的苦境中~
而且，当你报出心理预期的薪酬时，对方多半不会一口答应，还会压价。
既然这样，为什么我们不逆向思考？
让对方先报价，了解对方的心理预期的薪酬范围是怎样的。
《孙子兵法·军争篇》：故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
翻译：
故意迂回绕道，并用小利引诱迟滞敌人，就能做到比敌人后出动而先到达军事要地，这就叫懂得了“以迂为直”的计谋。
因此，要做到后发制人，让HR先开口，我们必须要先做到，抛出“小利”。
比如你可以说：“我很看好贵公司的发展前景，也重视这次机会，贵公司提供的职位是我心目中的首选，如果您提供的薪酬能满足我的心理预期，我现在就可以接受Offer。”
通过类似的“口头承诺”等方法，引诱HR先报价。
不仅如此，让HR先报价可能会有你意向不到的收获。
比如你心中原本的预期薪酬是10000，但是对方HR报出了11000的价格，明显高于你的预期。
那么，你们再谈薪时，由于已经满足了你的心理预期，你会有更大的底气和自信。
最终的薪资，可能在12000~14000，远高于10000。
而这样的结果，完全是基于你让HR先开口，采取了正确的决策，理所应当获得的回报~
“02.狮子大开口，你才有机会”
可能有的小伙伴会说，有些HR很“鸡贼”，就是要自己先报价，该怎么办？
这也不是难事，我们就用第二套方案：“狮子大开口”模式~
假设你心理预期的薪酬是10000，那么你第一次报出的薪酬，必须远超你的心理预期，比如，你可以报价14000或者15000，至少要在你心中的薪酬上涨幅30%~50%！
这个浮动范围，和你的心理预期薪酬有关，基数越高，浮动越小，基数越低，浮动越大。
这样报价的逻辑有两点：
1、反正HR也不会一口答应的，还是要继续谈薪的，那么一开始就报一个较高的薪酬，谈薪的空间也就越大；
2、如果HR答应了你的报价，对你而言，也是意外之喜。
反之，如果你一开始就报出你心理预期的薪酬，会发生什么事？
90%的HR都会选择继续压价！
毕竟对于HR而言，能将人力成本降低，也是体现他们价值的重要手段之一。
这样就不难理解，为什么自己提出的薪酬明明已经很合理了，HR还是不肯一口答应，还是继续和自己“斤斤计较”~
最终的结果可能就是，你报出心理预期的薪酬，HR要和你继续谈薪，导致你收到的Offer无法满足你的心理预期，然后愤愤不平，开始纠结。
很多小伙伴不愿意“狮子大开口”，其实是出于恐惧心理，害怕直接谈崩，让对方觉得自己很离谱。
但是，你有没有想过另一个问题？
如果你开出的薪酬太低，在HR心中，反而会产生另一种怀疑：
这人怎么要的薪酬这么低，到底行不行啊？
谨慎的HR，未必会因为你要求的薪酬过低而沾沾自喜，反而会产生疑问！
而当你开出高于自己预期的薪酬时，你会让HR感觉：你真的很有可能是一个有能力的人，否则怎么敢提这样的薪酬！
“03.第一次，你就满意了？”
我们既然知道如何开始谈薪，那么谈薪的过程又该如何把控？
先教小伙伴们1个原则：
永远不要接受HR第一次报出的价格。
有些小伙伴会产生疑问，要是HR报出的薪酬低于预期，我们不接受还可以理解。
如果HR开出的薪酬高于预期，我们仍然不能接受吗？
当然不能！
在解释这个原因之前，我们先假设另一个场景：
你现在要去和老板提出加薪，要求涨薪20%，但是其实能涨幅15%就能满足你的心理预期。
然后老板平静地告诉你，没问题，就按照20%来涨薪。
这时，你会怎么想？
你会兴奋的不能自已，嘴角疯狂上扬吗？
恰恰相反，此时的你，通常会有两种反应：
1、一定是哪里出了我不知道的问题；
2、我本来可以要求的更多。
我们先说第一种反应。
很多小伙们估计没发现，自己已经形成了一种思维定式，认为对方一定会表示拒绝。
拿破仑：对于一名指挥官来说，最不可原谅的行为就是“先入为主”，在没有得到任何反馈之前，就假定敌人会采取某种对策。
因此，这种观点其实是错误的；但是，很多小伙伴仍然会下意识的这么想。
至于第二种反应也很容易理解。
当对方一口答应你提出的要求时，大部分人总会本能的想要“得寸进尺”。
你向老板提出涨薪20%，老板一口答应了，那么，你一定会想：
刚才要是提出涨薪30%，不，涨薪40%就好了，老板也许也会答应呢？
能够控制自己欲望的人，终究是少数，人之一生，又何处不是在和自己的欲望做斗争呢~
我们现在再回过来探索HR的心理，就不难理解了。
你觉得你一口答应HR的报价，HR就会心满意足吗？
不！
反而会让HR产生2种反应：
1、这人是不是有我不知道的问题，不然怎么会答应的这么干脆？
2、竟然同意了？早知道我再把价压的低一点就好了，真是不爽！
为了避免出现这种“搬起石头砸自己的脚”的情况发生，请务必，不要答应HR的第一次报价！
“04.你懂的，我有后手”
除了压低薪酬，小伙伴们一定还遇到过另一种情况：
你应该知道，来应聘的人不止你一个，我们还有很多的候选人可以选择。
HR们很喜欢通过这种施压模式，来逼迫你“就烦”。
这句话想表达的意思就是，你并非他们的唯一选择，想要来，就将薪资方面的要求降低点~
针对这招，小伙伴们可以采用的策略就是：
以彼之道，还施彼身。
为此，你就必须设计一个“模糊的实体”，比如其他公司的Offer。
至于到底有没有其他公司的Offer，只有你自己知道，哪怕没有，你也必须虚拟出来。
同样的，到底有没有和你一样的候选人，也只有HR知道，所以，你怎么知道HR不是在“吓唬”你呢？
谈薪本来就是一场博弈，虚则实之，实则虚之~
《三十六计·敌战计》：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
翻译：
用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。用大大小小的假象去掩护真象。
这招“模糊的实体”，能给HR带来更大的压力，而且，不会产生任何的对抗情绪。
毕竟，对HR而言，你提供了一个信息：你也有后手，你的选择也不是唯一的。
这比你直接说“不好意思，贵公司不是我唯一的选择，我也可以去其他公司面试”的效果要好的多。
写在最后：
谈薪就是一场心理战，拼的就是哪一方的心理素质更好、技巧更高明。
不要恐惧和对方谈薪，而是将其视作：为了自己的利益，也是为了你自己该得的利益，更是为了你对自己的尊重，你都应该勇于谈薪！
掌握上述的4条原则，不仅可以用于谈薪，将HR换成任何一个谈判对象，大部分情况下，也都是适用的~
现在，你就可以尝试用这些技巧，去进行谈判了！
如果，你还想学习更多的谈薪技巧，或者说，谈判技巧，用于职场乃至生活中。
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本周，我们将会在头条号上，发布最新的专栏，教大家如何一步步地掌握谈判的技巧。
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