大家好，我是阿聊。
最近微博热搜有一则消息热聊“西安一物理学硕士摆摊卖卤味#的事”。
这小伙，上个月做了上百次卤味实验，想看看能做跨行研究。
细想一下，这个事挺好。
这里要说的不是硕士去摆摊很好？而是另一个角度我们一起探讨。
细想，我国硕士文凭的人多么？不少，并且越来越多。
卖卤味的少么？更多。
有趣的来了，硕士卖卤味的多么？
嗯，基本没有吧！
忍不住想给这个小伙点赞，因为他掌握了百分之八十的人都不具备的能力。
同质化的产品，为了拉拢更多的客户势必走到价格战，一场战争下来元气大伤。
对这种局面最好的办法，就是找到制胜关键点。
我们来聊聊差异化这件事。
一、差异化
首先明确的是一件事情，你对手做到了，你却没有做到，真不是你能力不行。
而你不够了解对手，不了解自己，没有找到之间的差异。
前几年有个项目，需要外包公司提供技术支撑。
当下找到两家在业界有实力产品差不多的技术公司。
甲公司项目结束后还提供半年的上门技术维护，乙公司项目结束后，上面服务需要付费。
换作是你，选谁？
肯定是甲。
事后甲公司项目经理偷偷告诉我，增值服务是研究乙公司想出来的。
你看，没有破不了的局，只有不想办法的人。
像日常生活同样的物品，你为什么选择不同？
技术、功能、价格低差异等等，这些差异是你冲种草到拔草的因素。
细想一下，X东、X猫、X多多，三家定位不同，这不就是差异化么？
假如都一样了？谁都捞不到好处。
所以公司还是个人。
要在困境中破局，找到差异，从中破局。
二、辨识度
产品还是个人，差异化都容易让人眼前一亮。
在看大街上，这么多的奶茶，低端到高端，冲奶茶到新茶饮。
但凡熟悉品牌，哪家不是有别人优点的同时，也有自己的特点。
就像太阳蛋，一杯茶饮上面做个煎蛋造型的甜品。
这样会不会在你的心里刻下烙印。
只要看到鸡蛋，就能想到这杯茶饮和品牌。
具有差异化优点更能让人记住，也具有更高的辨识度。
不单单是产品人也一样。
简单例子，大家都觉得九零年代的港台女星更有魅力，还是现在千篇一律的科技脸更好看？
再举个例子，很多职场人，在一个岗位好几年没有晋升，真的是能力不够么？
不见得，你的优点别人也有，你能做到别人也能做到，那老板咋记住你？
那我们要怎么才有辨识度。
说起来很简单，你不用全身是有点，只要做好差异化的定位，成为细分领域的佼佼者。
当你具备别人不具备的优点时，就有高辨识度。
三、立足点
差异化就能有立足点了，当然并不好找。
如果好找，就不会莫名其妙的消失了，也不有人原地踏步。
那自媒体来说，同一领域同质化很严重，不同平台的竞争，又分摊了用户的时间
自媒体人，要想在这么大的体量中脱颖而出，就得有差异化内容，吸引用户、抢占用户的时间。
差异化，是一个人深度思考的结果，更是一种能力。
无论是商场还是职场，或者生活中都有属于自己的战场。
差异化，也在很大程度上避免了和对手的正面战争，减少了流血牺牲的风险。
保存实力的同时，还能借机得到更好的发展。
这两年成功突围的创业者都深有体会，差异化越明显越能破局。
快点找自己的差异化，不然到时候卖卤味都不见得有人买。
共勉。
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